网络营销方案.docx

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宁波ONION公司童装网络营销策划
慈溪市周巷职业高级中学
15电商3+2 翁诗蕾
2016年5月24日
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目名度，有较好的产品品牌形象；拥有良好的网络营销团队，技术先进，大规模自动化生产，产品高质量低成本。
劣势
〔1〕童装的家庭消费根据家庭收入不同，差距很大。
〔2〕部分家庭对女孩子的投入比男孩子多的多。
〔3〕童装的安全隐患，很容易使人担忧。
〔4〕对经营者要求低，消费群比较大，不受时尚潮流的冲击。
〔5〕大部分消费者还未深一步了解该品牌，还不够大众化。
〔6〕网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性几资金的不确定性。

〔1〕二胎政策的开放，和中国城市目前主流的4+2+1家庭结构，使儿童服装市场进入新的高峰。
〔2〕随着电视、互联网和移动端的时尚潮流广告更精准的触达，父母们开始更多地关注儿童时尚并受其影响；特别要指出，大城市的父母们更容易受到全球流行趋势及媒体影响。
〔3〕全球旅游市场，娱乐节目的红火等也拉高童装市场的销售规模。
〔4〕在发达国家，特别是童装市场份额最大的欧洲和美国，由于人们晚育，让家庭财务状况更佳、婴儿潮时期出生的人今天已是祖父母，他们有更多闲钱用于儿孙消费，〔婴儿潮时期出生的人baby-boomer是指出生在1947年到1961年美国二次大战后〕。
〔5〕可以举办童装交流会，邀请世界各地的人们来共同讨论“童装”。
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〔1〕海外品牌受许多中国家庭喜爱。
〔2〕竞争者较多，大多数公司都具有较强实力。
〔3〕网店经营比较大，管理比较麻烦。
〔4〕高中低端品牌竞争。
(5) 国内，经常有假冒品牌出现。
四营销策略
营销目标〔预期收益标准〕
1、短期目标：在儿童节内公司的销售额增长，是更多人了解ONION品牌。
2、目标策略：在一年内扩大市场份额，占领周边地区的50%以上市场。在一年内提高已有客户的忠诚度，留住80%以上的客户。
3、长期目标：开拓新市场，立争站有一定市场份额，5年内让品牌在童装领域得到提升，提高品牌知名度和提高客户服务水平。
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目标市场描述
市场细分
地理细分市场
　〔1〕一二线城市：竞争激烈、局部混战的混乱场面，难以打开局面。
〔2〕三四线城市：童装的消费则更趋于平稳和日常化，具有很大潜力童装品牌产品比拼的还有接地气，接地气的产品，接地气的服务，才能更得消费者得青睐。如果营销策略做得好，能充分抓住消费者的心理及需求，那么三四线城市的童装消费将会成就一抹新亮色。
〔3〕乡镇 ：每个家庭越来越重视孩子的穿衣，因此具有一定发展空间。
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(4)国际市场；互联网的诞生，使全世界的潮流加快了脚步和交流，因此在互联网发展迅速的时代，国际市场具有很大实力。
人口细分市场
〔1〕收入：一般而言低收入者对商品价格比较敏感，而高收入者更看重商品的品质以及购买的方便性。
〔2〕职业与教育：由于消费者所受教育水平的差异所引起的在志趣，生活方式，文化素养，价值观念等方面的差异，也会影响大到消费者购买种类，购买行为，购买习惯等。
〔3〕购买者年龄：一般而言，父母对流行潮流比较敏感，所选的衣服比较新颖，而老人那辈，比较跟不上潮流，所选的服装比较朴素。
〔4〕家庭生命周期：孩子在儿童时期，父母对孩子的服装付出较多，同时孩子长大后，父母对孩子的服装付出会减少。
〔5〕购买者性别：购买者性别会导致购买的服装类型不同。
心理细分市场
〔1〕追求时尚潮流心理：童装消费者在购买儿童服装诗，以追求流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特、与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于儿童服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。
〔2〕品牌消费心理：求名心理实质消费者在购买童装诗，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买母的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。
〔3〕安全心理：童装消费者认为面料的选择能够从一个侧面反映出童装品牌的设计能力和档次，通常采用优良面料和环保面料的品牌的产品风格、款式都比较容易令人满意。而由于品牌产品在质量、品味方面都要优于其他产品，一次，优良消费经验之后，基本上消费者都会对品牌兴盛一定的忠实度。
〔4〕性价比心理：对于中低收入家庭来说，性价比越高越能获得他们的青睐，一般这样的童装并没有大势在电视媒体上选产，因为这必然会提高商品总价，然而在