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回力品牌战略分析
广西大学
经济案例分析尤糍论文
题 目： 经典国货之回力营销战略分析
学生姓名： 　 杨文华
　 学 院： 会责任感，现代化，追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
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回力运动鞋的SWOT市场分析
优势
回力是拥有80多年历史的老品牌，在国内拥有无与伦比的美誉度。
潜在消费群体广，老一代对回力品牌的忠诚度高，新一代对复古时尚产品的追求，以及国货回潮之流的推动。 
拥有回力集团作为依托，资金充足。
品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康〞符合现代人的生活追求。 
产品性价比高，价格竞争力强，符合大局部消费者的实际消费能力。
〔二〕：劣势：
1. 品牌形象老化，品牌资产日益缺乏。
2. 运营模式不完善等，导致品牌未在鞋业市场建立起完备的专业形象。
3. 技术研发较少，款式更新慢，经营方式保守。
4. 价格弹性较小，产品结构单一。
5. 消费者的攀比心理驱使使之购置外国大品牌。

〔三〕时机：
1. 中国体育产品消费市场广阔，潜力大。
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2. 各地区展销会吸引全世界的目光，中国元素面向世界，为中国企业的开展提供了契机和舞台。 
3. 世界市场和国内市场日渐连成一体，国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流行〞，外国人“媚外〞心理反作用于国内品牌。
4. 国货回潮再兴起国货潮流。
〔四〕威胁：
1. 国际知名品牌占据了大量国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。
2. 国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场又有极高占有率，科研能力强，经营管理体系完善。
3. 较低端品牌在价格方面的竞价优势。
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四、jian建议营销战略 建议营销战略
〔一〕目标市场策目标市场策略
有着八十多年历史的经典国货----回力鞋，在寂静了多年以后，随着2022年海外的复古风潮，站到了欧美时尚的前沿。回到国内市场，回力鞋正在慢慢与中国青年文化相结合，被越来越多的中国摇滚青年所喜爱。在国内的各大摇滚音乐节上，穿着回力鞋的青年们成为了一道独特的时尚风景。正是因为如此，在市场定位上，主要面向青年群体，特别是时下追求时尚热爱音乐的文艺青年们，并进一步使之成为一股时尚潮流，被更多的人群所接受，从而改变群众对回力鞋传统的看法。而在发挥现有优势，进一步加强品牌与摇滚乐的文化联系，树立品牌文化方面，比方宣传品牌的摇滚理念，赞助摇滚演出，在鞋的设计方面，在保持经典款式的根底上适当添加一些摇滚元素等等。通过这些营销的策略，进一步扩大品牌在目标市场中的影响力和群众对品牌的忠诚度。
〔二〕伭乖充阽市场定位战略市场定位战略市场定位战略
今天一些消费者对“回力〞鞋怀旧是基于对那个年代的思念。与30年前的回力相比，现在的市场有了更多的变化。一是在市场经济下，各种国内和国外的同类产品不断推陈出新，商品由匮乏变为适度过剩，市场竞争日趋剧烈；二是人的消费观念变了，消费者追求款式、追求名牌和潮流，面对繁多的商品，他们拥有了更广的选择范围，对于商品也提出了更高的要求。作为企业，只有不断满足消费者不断变化的需求，才能在市场中找到属于自己的位置。任何一个有“历史包袱〞的品牌，都面临重新定位的问题。
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面对新的市场状况，回力鞋必须发挥自己的三大优势，即价格低廉，历史悠久，和青年潮流，在保持经典的同时重新进行市场定位。对回力鞋的市场首先定位为中低端的鞋类品牌，主要面向的是学生、青年群体，一方面充分发挥价格优势，面向中小城镇，以中低收入为主的消费者，另一方面利用其潮流优势，面向大学生与追求时尚的白领阶层。以及居住在大中城市为主，崇尚新潮与国际化流行趋势的消费者。
〔三〕营销组合策略
、效劳
作为一款老牌的鞋类产品，回力的主打产品仍然是经典款式的球鞋。在回力的产品设计的过程中，首先必须保存和延续这种文化理念，并用一些现代的设计给它赋予新的生命力。用简洁、复古的产品必然会有效地占领消费者心目中的位置。而回力的纯白田径鞋、武术鞋、网球鞋和运动球鞋等，正好是符合这样的形象。 
回力鞋现在被赋予了更多的时尚内涵，因此在保存经典款式的根底上，在新产品的设计上，也要表达出品牌的文化传统。而力鞋的设计必须迎合这些年轻人的时尚眼光，在保存传统的样式和logo的根底上，在鞋子的外表上进行一些改变，专门作出一些系列主题产品。 
对于产品的做工质量，应随着价