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回款的定义
关于回款的定义
定义
回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。
回款是做业务的核心工作之一，也是。
3、双簧表演法
和同事配合一个唱白脸一个唱红脸，双互配合到达目的。在实际工作中我与我的同事对一个客户回款问题上就采用了此方法，当时该客户各方面任务指标完成的都相当不错，是一个很不错的客户，但在淡季为整体完成任务仍需要押货，在没有方法的情况下。我的同事唱起白脸，首先对客户发难，指出客户如不能回款就重新增加或调整客户，而作为红脸的我侧站在客户的立场上与同事争的面红耳赤，就差没打起来了，客户见到此情况，一方面劝和我们，另一方面问还需要多少汇款，最终积极配合我们工作。
4、死缠硬磨法
对某些总想方设法不回款的客户，业务员一定要有不达目的不罢体的精神。笔者碰到这样一业务员经常用此方法：他在每次要求客户汇款的时候，就采取订人的方法，你到那跟你到那，什么事都放下，就是看客户每天收多少钱，让你说没钱都无法说，直到打款。
5、声东击西法
想要客户回款却什么都不说，去做其他的工作，比方和其它的厂家客户频繁接触，造成另选客户的假象，并通过第三方渠道传出该客户回款不利、不利于企业开展的消息。来到达让客户汇款的目的。
6、挑毛捡刺法
通过对客户工作中的缺乏之处进行放大，专找客户毛病指出其工作的种种缺乏，并暗示就是这种缺乏造成任务无法完成，如果不能回款会有什么样的处分，以至于无法合作等厉害关系，作为客户在工作中不可能尽善尽美，当然也知道自己的问题，既然被抓住小辫也只能容许回款。
7、欲擒故纵法
对客户提出的问题和要求表示解决很困难，几乎不可能，待对方会抓住此问题和要求大做文章并提出只要解决就会回款的破绽时，马上确认，使对方无盘旋的余地，实现回款的目的。
8、明细算帐法
对客户认为利润小或淡季不愿意进货的客户，业务人员可以通过与其他产品比照找出自己产品的优势用算帐的方式来说服客户，如算：资金利用率、资金占用量、每年给客户带来的利益〔包括渠道上的、名声上的、利润上的〕，总之找到自己的长处与别人的短处去比，来说服客户回款。
9、预定进货法
即利用客户的信誉，在货物未到之前与客户一起合作将产品预售给终端，实现货物的分流。
10、协销回款法
在找客户回款前，先帮助客户下市场“象征性〞地帮他收几笔他的下线客户的欠款；对于客户的经营困难，就利用自己的知识，帮助客户分析市场，制定筹划促销方案等，以自己的诚心和效劳打动客户，往往可以收到很好效果。
4考前须知
市场竞争中，尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多盈利时机，但厂家必须制定严格的赊销政策，切毋随意； 对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收帐款不超过资产的20%； 货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况，对一些不良征兆要高度警惕，切毋赊销期满才过问，否那么，很可能“竹篮子打水一场空〞； 信用调查和评估绝对不能忽略，哪怕是对老交情，要知道，现在最时髦的就是“宰熟客〞； 追款需及时，时间拖得越长，就越难收回。研究说明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额； 不要怕追款失去客户，对得寸进尺的家伙，丢掉又有何可惜?如果客户发出“不供货就不再付款