富力半岛花园D区的全新包装建议.pdf

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富力半岛花认为是一西关新盘，引起猜测和关注。

广告语：开创知性居住主义
高素质的居住人群，高品位的居住环境
（1） 推出前后诉求点分析
推出前以旨进的省一级小学、沙面小学创办的分校荔湾实验小
学，主打教育牌，定位为“全方位立体的教育社区”。D 区以“智慧
时代”的全新面貌出现，将前期的“立体的教育社区”升华为“开创
知性居住主义”，则表晨其不但拥有良好的文化教育，并且还拥有诸
如“智慧墙、教育会所、涉资船、祈愿不等”共有知性主义的配套。
（2） 广告策略分析
荔港南湾在 2 月初以智慧时代的会所面貌推出之前的半年时间
内均采取一种较为平实的推广手法，即使在 C 区和 D 区推出时也没有
进行过多的推广和宣传。仅在平面广告中仅以系列广告出现，主要有
以下几个卖点：A、教育配套、荔湾实验小学及荔湾正首创园林式幼
儿园——荔港南湾幼儿园；B、侨汇购房入广州市荔湾正红簿户口；C、
送全豪华装修；D、斥巨资打造的园林和江景绿化带，景部分为特价
单位。
在智慧时代推出之后，结合楼盘以往所拥有的优势，确定以暗红
色为基调，并阐述以几卖点：A、智慧时代的特性：知性视野，知性
环境。知性装修等；B、园林升级，千米“愿望”海岸，林荫艺术廊、
碧海云帆会所开放；C、新春置业大利是，到喜鸿运大利是等。既让客户消除了对智慧时代的猜测，在开盘当日吸引了大量的买家前去看
楼及购房。在3 月初，又对某标志性人文景观“碧海云帆”隆重亮灯，
以“荔港南湾，3 月 9 日晚无人入眠”进行宣传，也取到了轰动效果，
大量人流涌向荔港南湾。
（3） 促销活动分析
在智慧时代推出之前的一段较长时间，较少少举行促销仅是以
“周未”展销会、特价房、送户口、送全屋装修、送教育以及在开盘
两周年纪念时间中购买可参加抽奖，奖品有品牌家电、床上用品、皮
具、精美日用品等，但不能取得预期效果。
在智慧时代推出后，举行了两次大型的促销活动，一是 2 月 14
日的开盘，二是 3 月 9 日标志性人文景观“碧海云帆”的亮灯仪式。
推出睇楼车和夜间睇楼等举措：并推出了除以上各项优惠外的新春置
业大利是、同喜鸿运大利是，及 3 月 25 日前购买可依据时段的家电
赠送等。
4、销售状况分析
（1）成交量分析
据我司的调查，荔港南湾经赤了一系列的推广和宣传活动，智慧
时代已初步得到了买家的认可，在 2 月 14 日和 3 月 9 日晚的促销活
动中都吸引了大量的市民前去参加，成交状况与以往相比， 也得到
了较大改善。目前成交已达 50%以上。以 D15 的 07 单位为例，虽然
为北向，但其属单边房，视野开阔，90 平方米的三房户型设计较为
合理，且价格较低，一次性会付款最高价仅 4830 元/平方米，销售量达 65%，是销售最好的户型之一。
（2）客户分析
经我司调查，荔港南湾的主要客户呈现以下特征：

主要客户来源分析


外地人士 其他区域
13% 8%
白云区
21%
荔湾区
58%