阿里巴巴店铺拟定运营方案.doc

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阿里巴巴运营筹划方案

工程目标：
〔1〕利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力；
〔2〕为广阔批发商提供更多项选择择时机，效劳消费者；
〔3〕增加销售量、提高影响力，从而获取高额利润；
〔4〕提升企业形象、效格定得相对较低， 给予一定的优惠政策，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

价风格整策略：价格一经确定后，应该采用"收放自如"的弹性管理策
折扣策略：数量折扣：对大量购置产品的客户一定的优惠，购置量越多， 折扣越大，增买量；季节性折扣：销售淡季客户购置给予一定优惠政策，保持销售稳定；
(2) 促销定价：暂时将产品价格定的低于目录价格，刺激客户购置到促销的目的〔其中库存的可以作为优惠特价处理〕

刺激性定价策略
〔1〕团购式定价：以团购的价格来确定*些产品价格，刺激客户买；
〔2〕抢购定价：规定在一段时间，以一个非常优惠的价格，诱惑 客户购置，不仅可增加销量，还可增加点击率。〔3〕老客户优惠价：产品设置一个会员价，当客户再次购置时给予适当折扣，培养回头客.

推广策略：5,21
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电子推广：
以电子的形式向客户发送网店，并定期向客户发送产品促销信 息，如：新商品上市、打折促销商品、热卖产品等信息。
广告宣传推广：在知名同站上做浮动促销广告，在门户同站中设置超，还可在各大人气论坛发帖或免费推广平台进展宣传。
博客、微薄推广：
在新浪微薄、博客，腾讯微薄，和讯博客等相关平台发布产品促销信息，并及时更新，使得客户在第一时间产看到你的网店和的最新消息，从而促使销售数量的增加。
促销策略
折价促销
对于新产品给予一定的优惠政策〔如：八折优惠〕；对局部产品给予一个促销价格，以低于平时的价格吸引客户。如：LED球泡产品的价格优势去促销。
同时，在重要的节日或者时间段如：国庆、五一、展会等，进展8～9折优惠，在节日期间人们往往更具有购置潜力和购置冲动。还可以采取“捆绑式〞销售，将相关联产品进展捆绑，销售。这些都可增加网店的人气，拥有更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。
赠品促销
客户购置金额到达一定的数额，给予一定的赠品。比方：天花灯送其他库存处理 球泡、灯管、之类等，还可以赠送相关产品或小样品线材，吸引更多顾客。
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客户购置一定金额或数量的产品，店主可以根据情况适当地减免邮费〔如：在本店消费满5000元可以免邮费〕，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西 一样，不用附加任何其他的费用。
限时抢购
在指定时间提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客购置，以较低价格出售产品的促销活动。在价格上和原价有一定的差距，从而到达抢购效果。利用抢购客源增加店其他商品的销售时机，同时还可通过控制时间段控制客流。
阿里店铺布置方案
一般包含以下：网页设计清晰，主题图片明显，产品信息等级为满星级以上，产品分类，针对目前店铺情况，主要修改如下：
序号
修改容
增加容
所需资源
备注
1
店招主题图
公司宣传两招商批发类图片
公司的生产或者规模展示图
2
店铺风格与板块添加
精品推荐 诚招加盟
证书荣誉 公司介绍
公司相关证书荣誉图片；公司形象图
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