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20XX年互联网创新营销案例分析
分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。分析就是
解决问题。那么下面小编整理的互联网创新营销案例分析相关资
料，希望对您有所帮助。
互联网创新营销案例分析一
看VANCL与PPG的成败谈网员工支撑着60多
万活跃客户。
15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家
之本”。
每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成
为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。
同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差
距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。
从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那
就是无处不在的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在
短时间之内积累起足够的客户数据库规模的话，当投入的产出比
和计划的年度销量都严重偏离投资方心理底线的话，也许PPG的
身影就会砰然消失。这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告噶
然停止，供应商悄然散去，“轻公司”还剩下些什么空荡荡的仓库
和呼叫中心的几部电话
但这是所有人都不愿意看到的情形。因为PPG不仅触动了
所有服装行业企业主的商业神经，引发了服装业网络直销的变
革;PPG更是中国B2c电子商务跃上新台阶的领航者之一。我们
更期待的是PPG为所有人带来更大的惊喜和成功。
“赌桌”上的新手——浓重的博彩心理
PPG的广告费用最少有一半被浪费了，但PPG不知道浪费
的是哪一半。在精准营销概念和应用都逐渐成熟的今天，PPG的
营销重点和大部分的钱却偏偏选择放在了难以掌控直接收益的、相对昂贵的电视、报纸、杂志和户外广告上。而且广告的诉求以
品牌宣传和网购衬衫新生活概念宣传为主。PPG普及了上网买衬
衫的理念，但对于成长期的直销公司来说，获得足够的订单是重
中之重。况且，打明星牌、打造新生活理念带动产品销售已经是
老套路，不再像早两年那么成效卓显了。在今天，通过烧品牌撑
起企业的发展，而且是依托于新兴的网络直销模式，如此大的风
险，无异于博彩。
当然，会有朋友提出“富贵险中求”的观点。如果是经验老道
的“职业商界赌徒”，我们有理由给予更多的支持和信赖，但从PPG
对供应商的管理控制能力、网络营销的策略和技巧、用户购物体
验的不佳以及公关危机的生涩处理手法上看，PPG更像是赌桌”
上的新手。
♦互联网成就了后来者VANCL的强大和稳健。
PPG用两年多的时间实现了男士衬衫日销量超越雅戈尔，随
后，VANCL仅用了5个月超越了PPG,而我想，这还只是陈年
重出江湖，上演B2C电子商务好戏的第一幕。
“6阮”佛年"B2CI子商务里一个漂亮的案例
早期以网络营销为主要推广渠道的VANCL成功的理由可以
归纳为两点：那就是“68元”和“陈年”。
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在很多方面，VANCL和PPG都非常相似，但，营销策略和
订单来源这两个关键点上，两者有着截然相反的表现。
VANCL的衬衫有超过80%是直接通过网络销售出去的。到目
前为止，VANCL的广告和营销渠道重心集中在互联网，而且，营
销方面的成本远远低于PPG这是VANCL和PPG最大不同之处。
“68元”是VANCL所有广告投放策略、营销策略、产品策略