露营-商业计划书.docx

露营-商业计划书.docx商业计划书
纺
大
露
营
装
备
有
限
公
司
二零一团结人，服务人的理念塑造企业文化 .
1。 4 资金需求
项目拟融资 50 万元，主要用于设备的购买、 公司储存仓库、人员工资、 办公设备、 交流工具、 公司的营销推广、 流动资金等 .
1。 5 风险分析及对策
建立财务审核及监督体系， 确保资产的不流失， 即投资的收益最大化 , 实现财务系统电算化， 完善基本财务制度 , 提高财务人
的业务水平。
充分考虑市场准入及退出的细则， 保证投资商得到应有的收
益.
第二章 市场分析
宏观市场分析
今天的中国旅游市场越来越大， 如何吸引旅游人士消费成为
新形势下旅游产业所要考虑的问题 . 野外露营休闲旅游作为新的
旅游产品，将拥有广阔的市场前景 . 将受到 80 后一代新旅游者的
追捧。而且新的旅游市场将带动无限延长的产业链。简单计算，
如果目前中国 1300 多万的国内游客转向露营旅游市场，就将需
要1700 多个营地，依照现在人均消费 445 元，这一市场将达到
多亿。露营旅游在中国的发展趋势市场巨大，商机无限。
2。 2 市场现状分析
纺大露营社面临的形势是： 由于露营旅游是社会上其它旅行
社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压
力，但是由于新鲜事物很难很快被大众， 我们的产品还要有其它
的卖点 , 那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办“篝
火晚会”大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈 ..... 。这种生活在
后的学生生活中是不曾有过的。在价格方面，我们按照公司
的战略目标和营销目标来制定价格。 纺大露营社是我们刚刚创立的一家新企业， 我们面对的顾客主要是在校大学生， 考虑大学生
的消费能力 , 所以 , 在企业经营 1-3 年，我们采用低价渗透策略 ; 在企业经营 4-7 年，采用流行水准定价策略 .
未来市场分析
纺大露营社应该在立足于鞍山高校市场的基础上，进一步扩
大产品的销售范围。 随着国内的黄金周假日的升温， 大学生初步
往自然与人的和谐为主题旅游， 慢慢喜欢野外露营等活动。 从近
两年的高校旅游的趋势看， 我们清楚的发现这种趋势正在不断地
升华。现在生态旅游不需要很好的饭店宾馆，只要一个气氛 , 一种人与自然距离接触的美妙感觉 , 在旅游的同时也深刻体会大自然的魅力。 本公司正是看到了这里面的商机， 面向辽宁省的高校学生市场， 广泛设立经营网点， 在广告宣传上从介绍产品转为树
立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉 , 创立企业品牌。 同时要进一步开展市场细分， 不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上 , 选择时机，降低产品价格 , 以防潜在竞争者的进
入。事在人为，只要旅游宣传有方，各高校市场是一个潜力巨大
的市场，是一个容易轰动带来迅速增长人气的市场， 更是不容易
衰竭的市场 .
2。 4 行业竞争分析
国内绝大多数旅行社主要提供的是旅游观光产品、 休闲度假
产品，旅游服务和产品设计内涵同质性高，特色不是十分突出 .
据网上资料显示，以大学为载体的旅行社在全国共有 21家 , 地区
性极强，但与国内旅行社区别不大， 而且基本没有露营旅游这个
项目。依托大学的国内旅行社武汉地区只有一家， 行业企业的数
量较少，进入潜力空间大。
第三章 业务流程介绍
3。 1 服务流程
客户服务流程：
电话咨询 填写单据 联系车辆 送货上车 收
取费用 验货 送回仓库
收费标准
1、帐篷： 50/ 顶 ( 双人 ) 80/ 顶（三人）
2、防潮垫：附赠与帐篷中
3、睡袋：附赠与帐篷中
4、手电筒 : 附赠与帐篷中