【写作范文2篇】小学暑假作文：暑假复习计划.docx

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小学暑假作文：暑假复习于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做 的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场 部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏XX行业 销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零 开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问 题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求 解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效 果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在 对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户 所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取 得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些 优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有 了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以 拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下 来。
存在的缺点：
对于XX市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能 十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题 的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串
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的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置 上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产 品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品 质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在 很大的问题。
下面是公司—年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十 分的失败。XX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题， 主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工 作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没有记录的概括 为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的 情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建 议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
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