自助洗车机营业指导手册.docx

伟鼎集团·智能装备公司
营业指导手册
一、目的
为了让代理商尽快了解、掌握自助洗车业务的运营知识，尽快取得成功，特作指导手册。
代理的成功就是我们的成功，让代理相信跟我们学习就能成功。
二、项目的介绍
1、给代D、一台设备安装面积不到1平方大小，使用面积两个停车位大小。
E、电源220交流电，4平方的国标电线，电压要稳定。
F、排水不能太远，否则改造的时候成本会增加。
G、距离住宅楼50米以上。
2、如何与物业建立业务关系？
首先挖掘物业目前面临的困难，比方收费难、与业主之间的关系紧张等问题，通过进驻机器，不仅可以改善这些矛盾点，还可以增加物业的收入。
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其次多交流，帮助物业。
3、小区内安装自助洗车的合理条件有哪些？
〔1〕水 ：自来水或高于设备水箱的水罐。
〔2〕电 ：220V的家庭用电。
〔3〕下水：做排水设施，沉淀后的污水排到市政排污井。
〔4〕硬化：水泥硬化，搭配格栅。
〔5〕空间：机器和停车位至少需要5*5米的场地。
〔6〕车辆保有量：300-400辆车可以保证一台机器的正常使用。
4、如何选择小区内的安装位置？
〔1〕躲避小区停车密集的主干道以及老人小孩易停留的地方，选择车辆易调头且不扰民的场地；
〔2〕选择水电易接、有下水道或者污水易排的场地；
〔3〕根据小区车流量的多少，在小区东西南北四个方向选择一个或多个场地；
〔4〕选择干净且水泥硬化过的场地，防止车辆洗干净之后又被弄脏。
5、小区内安装自助洗车机的最大注意事项？
小区方面的推广，主要和物业公司合作，其实他们无非有以下几点顾虑：
扰民问题？
答：洁洗卡自助洗车机采用板金高精密密封设计，内部增加隔声措施，设备在运行时产生声音不超过65分贝，相当于普通的轿车怠速噪音，完全不会影响到周边的居民生活与工作。
2、拥堵问题
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答：一台设备占用一到两个车位，洗一台车耗时间约为6分钟，无需长时间等候，洗完就走，场地不会预留排队的车位，并提醒车主有序停车。
3、环保问题
答：纯草本植物性环保洗车液，采用植物的叶、皮、根萃取制成，无任何化学添加剂，对环境无任何损害。同时获国家环保总局颁发的排污证书。
4、节能问题
答：传统洗一台车用水160升，自助洗车用水30-40升，／辆，大大节约了水电资源。
场地整洁问题
答：定期对场地进行简单的打扫整理工作，保证场地的整洁干净。
6、场地施工图、施工注意的事项，施工材料需要哪些？施工造价是多少？
〔1〕施工注意的事项
〔机器和停车位至少需要5*5米的场地〕；
，*，2台设备放在停车位中间，*；
，详情见场地施工图；
，水电外面需用75的PVC管保护，管建议使用1寸的镀锌管，且出口超出平面10厘米；1-2台设备电缆建议使用3*6平的铜电缆
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〔，最大电流为25A，安全考虑，所选电缆承受的最大电流需要超过25A〕，其中电缆地上部分需留出2m，连接到设备配电箱；
，尽量选择距离排污口近的场地；
-30厘米，宽度25厘米；格栅槽宽度30厘米；
，越厚承受力越大，建议选择5毫米厚。
〔2〕施工材料
水泥、石子、沙子、电缆、镀锌水管、PVC管、格栅、水电表
〔3〕施工造价
单车位的施工造价约4000元。
材料费用〔水泥、石子、沙子〕约1000元；人工费150元/天，约1000元；格栅材料约1500元〔170元/平方，约用8-10平方〕，其他管件及电缆费用约500元。
序号
费用名称
所需费用
1
材料费〔水泥、石子、沙子〕
1000元
2
人工费
1000元
3
格栅
1500元
4
管件
200元
5
电缆
200元
6
水、电表
100元
合 计
4000元
7、与物业的合作模式有哪些？