葡萄酒上市策划方案.ppt

詹姆斯庄园产品上市策划 上市地区：成都
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前言
随着社会经济的高速发展 ，人们的生活水平不断提高，对生活的需求也越来越旺盛，不断追求新、奇、特的生活方式来满足自身的社会压易被接受
机会
1】成都地区对葡萄酒需求增大
2】自己产品组合比较合理
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市场分析3
3】没有被其他公司细分的区域
4】其他公司产品组合比较混乱
威胁
1】其他和本地公司公司的竞争
2】初步步入市场被其他品牌打价格战
3】传统酒业对市场的占据--啤酒、白酒
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产品分析
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目标市场
产品的目标市场是我们产品的一个核心，因为在此以前就有很多产品进入到成都：如华夏、张裕、维克斯、路易斯、新爱莉莎、夏菩提庄园、玫瑰山庄等，都已经锁定了自己的品牌。要在成都更好的发展，就不光是考虑他们更主要的是考虑自身，要做到“能屈能伸，韬光养晦”这样一步步才能更好的壮大自己的市场。
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第一个目标市场是一些西餐厅，根据餐厅的档次选用品牌
因为本庄园子产品比较多，所以针对的市场有高档会所、中等卡拉OK、
一些高档的酒店、宾馆
大型商场、卖场、连锁超市
高档的茶馆、俱乐部、农家乐
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产品定位
在成都市场上的葡萄酒，基本上都是以年轻人为主体，没过于细分，在这个市场里、没有男女、没有群体。这样导致的很多人盲目的消费，这样的消费一直是暂时的，没有代表性，没给消费者留下更多的想象空间。
为了打破这种消费观念，詹姆斯庄园推出了适合于恋爱和情侣的一种时尚葡萄酒——百士多红葡萄酒
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产品包装
男女恋人
年龄不限
追求浪漫、时尚
颜色和谐、并红火含蓄
心的象征
品质高档的【独特的礼盒包装】
容易记忆的【公司标识鲜明、醒目】
同竞品有差异化的【独特的本土包装】
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百士多红葡萄酒——处在恋爱中和已经恋爱（已婚）男女，产品立意主要是，让对方互相明白，互相体谅。
因为处于恋爱中和已婚的人对这方面需求比较大，并且有消费实力。
塞米龙白葡萄酒——在中国有很多人为了释放白天的工作压力，都会到酒吧、KTV，所以本产品针对的就是喜欢寻求刺激的年轻人
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产品总策略
第一:产品、因为本公司推出了两款不同规格的产品，主要是针对不同的消费群体，他们的目标群体不一样，这也就造成了本产品的一个优势。让不同的人都可以感受到我们的产品。
第二：价格、在价格这块更是独到。我们分为面对普通消费者和高档消费着。因为在这里可以避免产品的同质化。让别人感觉很特别。
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第三：渠道、在渠道这块我们会给代理商留出比较大的利润空间以便于更好的推销我们的产品。
以以上这几点打开市场和代理商，便于更好的融入这个市场，在融入这些市场的同时会做一些必要的公关活动，来影响消费者对本产品的了解和激发消费者的购买欲望。
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代理商选择在西南地区比较出名的代理商。这样能够拥有比较好的销售渠道，还有更多的其他优势，这也是后面我们采用推式策略
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拉式策略（导入期）
从开始步入成都市场，本产品就进行广告宣传，从地区主流媒体开始，在黄金时段进行广告的"全频式轰炸"目的是给消费者留下印象和吸引消费者购买。这样也就勾起消费者的消费欲望，当然广告一定要华丽，有创意，这样才会让人们记住，这样才是效果，在此并不进行一些促销，便于消费者爆发。
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推式策略（导入期）
在这个过程中选好稳定的代理商，并进行一些专业的培训，让他们更好的对本产品的了解，从产品线到产品组合。因为在用他们的渠道时候更要让他们重视。
产品延伸策略：
本庄园在进入成都市场选用的是双向延伸策略，因为本庄园既有高档酒 也有普通酒，这样既可以提高影响力也可以提高本产品的市场份额。
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广告特征——百士多红葡萄酒
因为他针对的是恋人，所以在广告上必须有代表和吸引力，因为年轻人对这些比较敏感、挑剔。所以应该选一对大家认可的恋人。
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广告特征——赛米龙白葡萄酒
这个广告不在用以前那些葡萄酒沿用的广告模式（外国代言，庄园代言），在成都地区 我们采用中国比较出名的一个艺人代言(古天乐)，展现出葡萄酒的魅力、风采，用一种推荐式的口吻给大家展示一则电视媒体广告。
广告拍摄地点:KTV
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产品上市
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上市时间
因为此产品开始就对各大市场进行一些广告宣传，是一个噱头，这样便于给大家一个期待。
因为我们产品定位不同，所以在上市时间上也会不同。
百士多红葡萄酒上市时间为2012年的“七夕”因为七夕是属于中国人自己的情人节，在这个节日的前期做好一个媒体公关，
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给消费者一个好的印象，这样也便于“七夕”的促销。
塞米龙白葡萄酒是一款大众产品所以在上市的时间选择在2012年的国庆