企业管理企业经营分析.ppt

企业经营分析与评价
主要内容
企业经营分析的立足点
影响企业经营的因素
企业经营分析的方法
业绩综合评价报告的编制
国家有关部门的企业评价指标
加油站市场开拓策略
一、企业经营分析的立足点
（一）分析什么？
“企业经营分生影响，从而对企业的经营目标、经营决策和经营成果产生积极或消极的影响。比如中东局势的动荡、美国和欧洲等发达国家经济增长速度、OPEC组织及其它产油国的减限产政策，都会通过国际石油市场影响到我国石油的供应及价格走势。
国家的政治经济政策
党和国家的方针政策，确定了一个时期国民经济的发展方向和速度，并直接影响着社会购买力的水平以及消费者需求的变化，从而间接对油品的需求产生影响。近几年来，为拉动内需，国家实行了积极的宏观财政政策，大力推动国家的基础设施建设，在原材料领域、能源领域产生了积极的影响；此外，国家对我国汽车工业的宏观政策及汽车消费政策的调整、变化，都将对我国石油消费领域产生长远的影响。
消费政策
产业政策
能源政策
财政、金融货币政策
政府的干预程度
在我国，政府对石油石化行业的干预程度较其它行业来讲应该是较为强烈的。从计划经济时期的政府指令性的统购统配，到市场经济条件下的政策管理、宏观调控，成品油经营许可证制度，以及近年来组建两大集团公司，都是国家干预石油市场的具体体现。
国家对石油的政策干预，有其积极的一面，如对资源的合利利用、开发和保护，国家税收的稳定、消费者利益和国家财产安全的保障等等；但另一方面，也造成石油经营企业政企不分，地区封锁，由于政策保护而缺乏有效竞争，形成石油经营企业机构重叠，设施浪费，企业缺乏经营自主权和竞争活力。
国家法律状况
政府的法令、条例，特别是有关经济的立法以及职能部门执法程度，对石油市场的经营与消费都会产生一定的调节作用，有些可能直接左右石油市场的发展状况。例如，国家有关税收的法令、有关石油生产和流通的法律法规、打击油品走私的政策、进口油的调控管理、石油市场管理等等，都会对石油经营企业产生有利或不利的影响。
（2）经济环境因素
经济环境主要指企业所在区域的经济发展状况。包括：
购买力因素：国民生产总值、财政金融状况、居民收入和消费水平、劳动力结构、产业结构、基础设施建设状况等。
商品供给因素：供给状况直接影响到市场营销的规模和构成。包括供给总量、结构、时间和空间因素。
商品价格因素：商品价格的变化直接影响到消费者的需求，因此是市场变化的敏感因素。除了总体需求变化以外，要注意商品之间的替代。
（3）社会文化因素
社会文化因素左右着人们生活、工作和消费方式，几乎对所有的企业产生直接的影响。包括：生活方式、工作态度、购买习惯、消费方式、教育标准、价值观道德观、生活质量、环境保护等等因素
（4）人口及机具拥有量
人口的自然构成
地理分布
人口的流动性
机具的多少、种类、性能
（5）技术因素
一种新技术的发明和使用，可能替代一种产品或产业，也可能创造出一种新的产业。
相关产品的技术变化会给原来产品带来机遇和挑战。
（6）自然环境
地理位置
气候环境
自然资源
环境保护

微观环境主要指直接影响企业经营发展的一些外在因素，如行业性质、竞争者状况及结构、消费者、状况、与政府有关部门的关系及其它社会利益集团。企业的微观环境是企业生存和经营发展的直接影响因素，微观环境因素的任何变化，都可能导致企业经营战略要与之相应发生变化，否则将会被环境所淘汰。因此，企业要对外部微观环境保持高度的敏感性，并及时对其变化做出积极反应。
（1）行业状况
作为石化销售行业来讲，由于其从事产品的特殊性，从历史上国家给予了充分的政策保护和一定程度的垄断性经营地位。但随着两大集团公司的组建，国内垄断性的经营被打破，两大集团公司将按照“各有侧重、保持优势、有所交叉、有序竞争”的原则，在石油市场对国外开放前进行竞争演练。在此过渡期，国家仍对两大集团公司给予一定的政策扶持，以增强两大集团的竞争实力。
今后随着我国加入WTO所做承诺的逐步兑现，成品油的进口管制将被市场准入所取代；价格与国际市场接轨并最终将全面放开，企业承受的价格风险将会更大；国家和地方政府的政策保护会被更加公开透明的自由竞争所取代。
（2）竞争者及其结构
竞争者数目、竞争激烈程度、竞争者对待竞争的态度等。我国目前石油市场竞争者的构成主要由两大集团、社会经营单位和部分外资加油站组成。
（3）其它社会利益集团
例如社区环境、银行、新闻机构、内部公众等
（4）区域市场规模
（5）企业所在地区的营销环境
由于我国市场经济体系还没有完全建立起来，政府部门的职责不明确，导致市场不建全不规范，有时需要企业通过大量的协调工作来创造好