《商圈跑盘》（链家地产）.pptx

1/27课程研发部商圈跑盘2/27讲师介绍?请讲师在此填写个人简介姓名个人简介将右图更换为讲师本人职业照2/343/27课程内容?跑盘对新经纪人的帮助?跑盘中怎样采集信息?商圈跑盘的注意事项4/27?跑盘对经纪人的帮助新经纪人下店后,前四天的重点工作就是商圈跑盘!商圈跑盘主要是需要你通过实地走路采集你今后作业的商圈范围的路况、楼盘以及周边配套等信息。通过跑盘:①你能知道链家的店面在哪②能最快熟悉商圈(商圈周边配套、楼盘、道路情况)③能最准确的知道每个楼盘内各楼栋的位置当你能够在跑盘中掌握这些信息,你就可以具备商圈的基本知识,能够让客户找到你,能够带客户到看房的楼栋,能够为客户介绍商圈的卖点5/27跑盘中,你必须知道并走进商圈内每个链家店面,主动认识店内的同事①知道各家店面在哪:方便日后拿钥匙、带看后能就近店面签约或谈判②让大家最快知道你的加入:今后在业务上能获得他们帮助,平时生活上也能相互照应?跑盘对经纪人的帮助一、认识链家店面和同事:便于日后业务合作和生活照顾6/27你能清楚商圈的道路情况→指导客户看房开车/坐公共交通的走哪条线路更方便,或客户询问楼盘与各大配套之间距离时能准确回答。你可能发现一些捷径小路→方便带看。你能记住周边的配套→能为客户如数家珍地展现商圈的卖点,其中记住银行和提款机的位置方便客户今后取定金/中介费?跑盘对经纪人的帮助二、跑盘让你熟悉商圈:清楚便捷的带看路线、展现专业的商圈介绍熟悉商圈除上述好处,你还能获得客户感觉:你虽然是新人,但是对这个商圈十分熟悉,介绍得很细致,放心你的服务7/27通过跑盘,清楚知道每个楼盘和的位置和配套设置,只有你很熟悉小区的信息,当客户提出问题时,你才知道如何应对。?跑盘对经纪人的帮助跑盘可以帮助你快速熟悉楼盘信息,准确回答客户问题,助你留住客户!!三、跑盘帮你快速熟悉楼盘信息,留住客户!?这个楼盘是一梯几户啊?一共多少层啊??附近都什么配套设施呢??小区就只有这一个入口吗??有停车位吗??……客户8/27课程内容?跑盘对新经纪人的帮助?跑盘中怎样采集信息?商圈跑盘的注意事项9/27?物料准备?心态准备?信息准备有点辛苦和枯燥?与其他新人结伴跑盘?制定每天跑盘的任务,让每天有成就感?跑盘前的准备工作平底鞋背包铅笔、橡皮黑皮本、便利贴询问店经理:?跑盘的范围?跑盘的时间?跑盘的交付物10/27?跑盘要完成的交付物:将跑盘范围内采集的信息完成手绘商圈图、楼盘平面图?跑盘前的准备工作