现代物流采购与仓储管理.ppt

现代物流采购与仓储管理
1、采购职能的重要性
GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说:“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!”
采购金额占销售收入的百分比
例:IBM
1993——35%
1996——49%
1999——52%
一、战略采购与采购管理理念
1998-美国
食品生产 62%
纺织品 60%
石油产品 80%
计算机及电子产品 47%
西门子采购成本与总销售额的对比
47%
42%
FY 89/90
43%
47%
43%
44%
销售收入
成本
资金投入成本
销售费用
生产费用
研发费用
……
利润
采购费用
原材料
产品及服务
人事费用
工资
其他人事费用
38%
40%
48%
52%
43%
45%
42%
44%
36%
52%
33%
52%
FY 00 / 01
117''7
63''2
107''0
94''2
88''8
84''6
81''6
78''5
73''0
34%
52%
130‘’5
34%
52%
138‘’5
一、战略采购与采购管理理念
采购内容的覆盖:生产、服务、转包
采购的区域:全球
采购的影响由内及外:延伸至客户、延伸至研究开发
一、战略采购与采购管理理念
2、常见的采购误区
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判
采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿
采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败
采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价
一、战略采购与采购管理理念
3、采购的直接和间接作用
利润杠杆效应
销售额 100万美元
采购额(50%销售) 50万美元
利润(税前利润5%) 5万美元
问题:采购成本减少10%,税前利润增加5万美元,如果靠增加销售额来实现,需要增加多少销售额?
一、战略采购与采购管理理念
资产收益率效应
存货
150 000
(135 000)
销售额
1 000 000
总资产
500 000
(485 000)
投资周转率2()
销售额
1 000 000
总成本
950 000
(900 000)
利润
50 000
(100 000)
利润率
5%(10%)
资产收益率
10%
(%)
一、战略采购与采购管理理念
采购的间接作用
信息源(价格、产品的可用性、新供应源、新技术)
对效率的影响
对竞争地位和顾客满意度的影响(例:汽车制造商)
对企业形象的影响(供应商对企业的看法)
管理战略(鼓励竞争?有限选择国内货源?)
采购员向董事会汇报战略方案的比例
18%
1997 32%
采购报告提交执行委员会的比例
50%
1997 83%
首席采购管头衔
副总裁 31%
主任 30%
经理 18%
一、战略采购与采购管理理念
4、采购经营环境变迁
Cost Improvement Imperative
成本上涨
Rapidly Changing Customer
Expectation
顾客期望迅速改变
petitive Pressure
竟争加剧
petitors in local markets
竟争来自世界各地
Customer is king
顾客须全面滿足
Quality is a given
质量为必须之要素
New technology
Introductions
新技术的出现
Stockholders pressure for dividends, profitability
股东对盈利及分红的要求
Change is constant and here to stay
改变为必然
Speed is essential
迅速反应`
一、战略采购与采购管理理念
售价
成本
Cost Down
利润