小米手机成功营销因素分析(共6页).doc

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调查研究材料
小米手机成功营销因素分
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一、研究背景
2011年8月16日一款名叫小米手机的发布会引起了整个互联网和媒体的广泛关注，超高性价比的硬件配置和1999元的价格立即引起了广泛关注，在随后9月5日正式接受预定的的两天内小米手机的预定量就超过30万部随后仅在12月18日对个人用户开放购买当天的3个小时内，小米手机又卖出了10万部手机，又在上市仅3个月后与中国联通开展合作，获得中国联通超过百万台采购订单，随后小米公司又与中国电信展开合作销售小米手机，小米手机在中国智能机市场引起了强烈反响。
小米科技作为一家首次涉及手机领域的公司为什么能在竞争激烈的国内智能机市场取得如此成功，为国内手机厂商提供一定的借鉴意义，本文就综合前人研究总结的基础上，进行了一系列总结研究，分析了小米手机在营销上的成功因素。
二、研究的整体思路
从手机市场的现状入手，汇总分析手机市场的现状，从中总结小米手机进入市场的时间，销售情况，营销手段等等因素，得出小米手机营销手段中的成功因素，加以总结分析。
手机市场的现状
随着改革开放的进程逐渐加深，中国的手机市场也迎来了机遇和挑战并存的时代。就目前的手机市场而言，行业内厂商竞争非常激烈。我国目前有将近50家手机生产厂商。我们所熟知的摩托罗拉，诺基亚，西门子，三星等等国外知名的厂商和国内的中兴等厂商形成了电子市场的割据局面。同时，手机市场还存在着一定的特代产品的压力，我国的特殊国情决定了一些诸如小灵通、
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3G移动通讯等等的推广，一大部分的消费群体占据了一定的市场份额，对手机市场造成了一定的压力。
在这种情况下，有着“崇尚创新和快速的互联网文化 、 崇尚员工平等、坚持用户是驱动力和为发烧而生”产品理念的小米手机该如何在市场中占据属于自己的一席之位，值得人们思考。
小米手机销售成功的因素
（一）小米手机成功的基础因素




、小米手机成功的重要因素
1、市场格局有利于小米手机：从品牌上而言，各大国内品牌占据市场，消费疲劳使得人们心理需要一种新品牌来增强市场的新鲜感，从价格上而言，小米手机的智能机价格普遍低于其他品牌的手机，这就获得一些中低端消费者市场，从功能上而言，小米手机的米聊等新颖功能吸引年轻消费者，并且具备其他手机应有的功能，从操作系统而言，小米手机应有的安卓系统也是当下最受欢迎的系统，并且在原有基础上进行了改进和完善，更受到人们的喜爱。
2、互联网环境下的营销更具效率：互联网的发展和普及，有利于产品的设计、生产、宣传和销售，同时，互联