商业地产招商实施计划书.doc

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商业地产招商方案书
第一章 商业定位
前言
经过近两个月的客户积累，赛特电子港于12月8日召开了“IT卖场〞区的招商说明会，当天成交客户一层完成90％月17日，根本完成1号楼商业面积80%的招商。
五、招商启动时间与期
按照1号楼的规模，根本目前招商部积累的商户资源和后续拓展商户的能力，在2月份实现招商目标具有十足把握。
预计2007年3月完成
2007年1月为招商准备期，并召开数码区招商说明会。
2007年2月完成商户签约工作，招商完毕
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六、招商人员配置
按照本工程的体量，对此招商人员编制定为6名较为适宜，具体人员工作按排如下：
招商部长〔瀛峰〕：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商案和进度，安排招商人员的总体工作。
招商经理〔2人〕：安排具体的招商工作。
招商助理〔4人〕：招商执行。
七、招商团队的组织
我们的招商团队，按照全员招商的理念划分成三种类型：
本地市场招商组，招商部全体人员。
现场客户接待小组。
短期外围小组，派驻外地招商人员。
八、招商部职责
〔一〕市场调查、信息收集、需求分析
建立厂商、总代理资料数据库
建立同协会、各个市场的良好关系
进展定期市场调研、收集市场信息，分析市场动向和变化趋势
通过广泛客户接触等式确定客户的租赁意向、租赁需求和条件
分阶段进展统计分析，确定市场抗性数据、及目标客户的区域及属性
〔二〕招商策略、方案安排
1、适时组织大意向客户同公司领导交流，以便领导了解情况
2、制定详细的招商方案和分阶段实施法，确定招商目标
3、将招商信息及时反应给上级部门
4、根据市场的变化，不断修改并完善招商方案和策略
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5、协同筹划部共同制定广告策略。
〔三〕招商工作管理实施
1、制定招商案场的管理制度、工作程序并监视实施
2、招商队伍的管理、培训和考核
3、数据的统计分析，阶段性工作方案调整
4、与公司其他部门的沟通的协作
〔四〕岗位职责
公司员工遵守公司各项规章制度
招商总监：招商案制订、工作安排
同相关部门的协会、商会、展会公司的关系处理
招商信息的收集指导、市场动向的分析判断
同销售、筹划部、公司领导的工作协调和信息互动
大客户的谈判
人员调度、培训、考核
招商资料制作
公司决议，制度的传达
招商经理：案场的管理和工作安排
现场工作的安排、管理、监视
案场资料和表单的制作
负责招商合约及销控系统的建立和管理工作
来人来电客户资料的统计分析
招商信息资料的收集统计
每天召开招商人员会议
协助招商总监进展客户谈判及外部关系处理
协助人员培训，专案经历、技巧的传授
招商助理：
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熟练掌握楼盘的各种属性，针对客户提出的问题统一说词
客户开发、接洽、接待、谈判、签约、售后效劳工作
客户信息的填写及录入。
负责招商报表的收集、录入、统计工作
及时反映客户开发至签约过程中所出现的问题
定期进展市场调研、了解市场动向，发现目标客户群
根据公司要求，完成招商指标
服从部门负责人的工作安排
九 招商中存在的主要问题及躲避法
问 题 一：招商时间紧迫、任务量较大
如前面所述，工程的整个招商时间只剩下约4个月左右的时间，期间还要除去1个月左右的春节，因此时间非常紧迫，任务巨大。
解决法：尽快确定整体招商执行案，招商部门投入工作并从招商渠道上要多管齐下。
问 题 二：已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有签定相关协议，对其难以制约
解决法：建议提前与小业主一对一的交流，对于自营的小业主须按照我们业态划分的前提下经招商部书面认可后可以自行经营，对于没有经历又想自营的小业主招商部提供货源及品牌加盟的效劳。对于顽固的分子，在市场设立集中的公告栏，制止小业主在门口玻璃上随意贴出租或转让广告。协助开发商做好业主面的种种工作，以保证工程能如期开业。针对未售出商铺的招商，07年 1月1日后购置商铺的业主，无条件选择委托租赁。在签定正式合同的同时制定相关政策签定委托租赁协议。
问 题 三：引入大型或知名品牌租赁户后，可能导致租金价格过低，业主不同意
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引入大