卫生巾市场调研报告(2).doc

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XX县
卫生巾市场调研报告
__市营01班
组员：```````````
日期：
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摘要
随着当今社会经济的快速发展以及人〔三选择原因及产品价格
通过图四、图五数据分析可知,顾客购买看中的是产品质量跟产品价值,在消费市场中10~。
图四
图五
〔四产品销售渠道
通过图六数据分析的知,71%的人都选择在超市购买卫生用品,女性生活用品店也占据一定比例。
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图六
〔五客户喜好
通过图七、图八、图九分析得出：顾客在购买过程中更喜爱棉质的卫生巾,不喜欢带有香味,更喜欢单独购买卫生巾与护垫。
图七
图八
图九
三、总结
〔一概况
目前卫生巾市场竞争激烈,我国卫生巾生产企业多达2000多家。这2000多家企业的卫生巾年产能1600亿片,护垫年产能150亿片。就是说,大量的小企业要在不到20%的市场中求得生存。国内最大的卫生巾生产商恒安集团20XX报显示,%。正规企业的毛利率高达65%以上,成本仅需原品牌1/4的仿冒品的利润之高,可见一斑。因此怎样针对目标群体研发出客户需求的新产品,是企业占据市场份额的重要因数,国内外卫生巾品牌都在寻求产品线和营销上的突破。日前,女性对卫生巾的需求越来越往上提升,品牌要在产品上细分,比如品牌推出蓝色瞬洁、粉色超净棉和黑色甜睡系列；也会在营销手段更贴近消费者的生活,与目标群体互动,通过此次调研报告我们对女性用户的需求有了一定的了解,通过得出的结论加上科学技术在生产中的运用,相信能给企业研发新产品提供线索跟目标。
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〔二建议
1、通过统计数据分析的出,年龄层次不同的女性对卫生巾的质量需求不一样,30~45岁的女性更随着经济收入提高购买时选择高端卫生巾的较多,而18~25岁的学生群体更最求产品的性价比,因此企业可以针对不同年龄段推出,美少女、中年、老年系列产品针对性更强。
2、顾客购买产品更倾向于理性化,更看重产品质量与口碑,企业在研发中注意质量与价格的融合,并且通过公共公关塑造企业形象,提高企业知名度。
3、注意产品资源整合,有部分女性用户在购买时喜欢卫生巾与护垫合买,企业可以推出购买套餐满足客户需求的同时提高市场占有率。
4、营销渠道,顾客更倾向于在超市购买卫生巾,因此新产品的推出应该以超市占有率为主,与各大生活超市合作增加产品市场投放。
四、附件
〔一卫生巾市场调查问卷
亲爱的女性朋友：
         您好！对女性朋友来说,在购买卫生巾方面常常有很多讲究。为了了解女性朋友们卫生巾的使用情况,也为了完成我们小组的策划作业,我们现进行有关卫生巾的市场调查,希望可以占用你几分钟的时间完成以下问题,谢谢你的合作！感激不尽,好人一生平安！
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1．你的年龄？
A. 16—18岁 B. 18—25岁C. 25—30岁D. 30—45岁E. 45岁以上
？〔多选
A. 七度空间B. 护舒宝C. 舒尔美D. 安尔乐E. 高洁丝F. 苏菲G. 其他
3．你最近经常使用哪些牌子的卫生巾？
A. 七度空间B. 护舒宝C. 舒而美D. 安而乐E. 高洁丝F. 苏菲G. 其它
？
A. 价格B. 质量C. 包装D. 其他
？
A. 5——〔10片B. 10——〔10片
C. 20——〔10片D. 30元以上〔10片
？
A. 价格合适B. 广告做得好C. 口碑好D. 其它
？
A. 多次少量购买B. 一次性大量购买
？
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A. 广告宣传B. 朋友推荐C. 购买时自己了解D