国庆招生策划活动方案.docx

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海上生明月·中秋共此时
-----国庆大型灯谜游园公益活动
2021年9月
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一、活动背景
中秋节是中国的传统节日，为更好地弘扬中华传统文化，充分挖掘传统节日的深
厚文化内涵，丰富勤人员
负责事项：负责舞台灯光搭建、活动灯谜现场灯笼布置，现场秩序〔包括人流
上下楼和出入通道疏通〕、治安及安排演出前后的各项后勤保障工作〔桌椅摆放、物资
搬运等〕。
◆灯谜核对组
组长：吴魁
负责事项：灯谜的准备及与各机构灯谜核对人员的安排和对接工作。
◆灯谜奖品兑换组
组长：李振玉
组员：幼教部全体教师
负责事项：活动前期灯谜区贴在每个灯笼下及气球的悬挂和布置，活动后灯谜
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奖品兑换。
八、奖品设置，此奖品为当天活动的奖品数
奖品
等级
获奖标准奖品名额数量备注
1集2000个印章或以上价值1000元课程代金券1X2名
2集100个印章或以上价值500元课程代金券1X5名
3集80个印章或以上价值300元课程代金券1X10名
4集60个印章或以上价值150元课程代金券1X15名
5集50个印章或以上价值50元课程代金券1X20名
6集40个印章或以上精巧书包25名
7集30个印章或以上精巧文具盒30名
8集20个印章或以上精巧礼品〔挂式小娃娃〕30名
9集10个印章或以上精巧小礼品〔本子和笔等〕30名
10集5个印章或以上随机礼物〔橡皮擦、卷笔刀等〕30名
九、相关物料
工程说明数量备注
灯笼红色灯笼50盏二楼整个走廊
灯谜红色灯笼配彩纸制作谜面300套每个小灯笼下方挂2条谜面
气球气球作为路标的指引以及装饰灯谜——
灯迷活动内容及
奖品兑换介绍展
板
KT板制作4套
东西校区猜灯谜区各2套、
兑奖区各1套
水牌“猜灯谜区〞“猜灯谜兑奖区〞3个——
谜底确认表A4纸打印1份——
奖品领取确认表A4纸打印1份——
游园通行证——600套——
代金券——假设干——
礼物——假设干——
印章——假设干——
其他相关物品悬挂灯谜的吸盘和红色绳子、胶带等假设干——
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附件1：谜面及谜底大全
附件2：谜底确认表
附件3：奖品领取表
附件4：游园通行证
2 014年9月15日—16日中国?XX
秦朗教师招生爆破校长培训
秦朗教师简介
秦朗，中国著名招生实战专家。现任字立方钢笔字全国连锁机构营销总监、贝贝少儿口才全国连锁机构营销总
监、中、双赢教育事业部主任〔兼双赢教育学院副院长〕、XX省
社会科学院学习科学与家庭教育研究中心客座研究员、六达网首席讲师、?校长俱乐部?周刊专栏作家。秦朗教师
的著作?招生就这么简单?一书，被全国各类培训机构校长誉为中国首部实战型的招生指导书，全国至少有10000
个培训机构因这本书而受益！
第一模块：9月15日〔周一〕上午课程：?招生精英实战特训?
[课程时间]
9月15日上午9：00---12：00
[演讲嘉宾]
秦朗
[课程背景]
1、为什么，同样的教学产品，招生人员的业绩却天差地别？
2、为什么，招生人员不断地降低折扣，招生数量还是少得可怜？
3、为什么，招生本钱越来越高，报名的学生却越来越少？
4、为什么，面对不同的生源，招生人员的说辞却一成不变？
5、为什么，花费了大量的时间，招生人员却一直无法成长？
[课程收益]
1、互动式培训、真实案例、把问题说透、注重实战演练；
2、掌握招生过程中各个环节的操作方法，快速突破招生业绩；
3、学会将学校的独特价值，在3分钟内简单明了地传递给学生和家长；
4、快速解除学生和家长的防卫心理，促成签单；
[课程大纲]
第一讲：招生前准备工作
1、了解学校的独特卖点；
2、了解学校的课程体系；
3、事先拟定好与学生或者家长沟通的话术；
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4、模拟演练；
5、制定开发潜在生源的规划；
6、确定开发潜在生源的方法：沟通、面对面咨询、讲座招生、活动营销,,
7、对潜在生源进展归类存档；
8、团队内部模拟演练；
第二讲：招生过程中的高效沟通
1、说什么：何时切入主题？何时介绍自己学校的价值？当潜在生源告诉你竞争对手的情况时，该说什么？⋯⋯
2、怎么说：沟通中什么样的表情、语音、语调才能激发潜在生源？
3、怎么问：提问的方式有几种？提问时要把握什么样的时机？针对不同的潜在生源，有什么不同的提问方式？
4、问什么:与潜在生源见面时要了解哪些有效的信息？当潜在生源提出异议的时候，如何发问？潜在生源犹豫
不决的时候，如何发问？潜在生源确定报名后，如何