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营销策划方案论文
【篇一：营销策划论文】
南京大学专接本工商管理专业
营销策划课程论文
题目：仙林金鹰奥莱城五一长假营销策划方案
2013年6月
随着一年一度的五一长假即将到来，也意味着仙林金鹰奥莱城增加销售工作安排 ........................................................ 10
8工作进度表 ................................................................ 10
9预算费用 .................................................................. 12
10营销策划评价标准 ......................................................... 12
1仙林金鹰奥莱城综述
在做策划之前我们必须要清楚的了解我们策划的主体是什么，因为了解自身是一切工作顺利开展的前提条件。奥莱城是“奥特莱斯”的简称，来源于英文单词‘outlets’，奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有一百年的历史。outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货,后来才逐渐聚集，慢慢形成类似shopping mall的大型outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。仙林金鹰奥莱城就属于后者。
通俗来讲仙林金鹰奥莱城就是一个以名品折扣店为中心的集美食、娱乐、休闲的大型购物广场。仙林金鹰奥莱城全年提供5折及5折以下的折扣，。
仙林金鹰奥莱城总面积为12万平方米，为街区式格局。拥有六座独立的主题馆，六座主题馆各为独立的建筑，分别为a馆、b馆、c馆、d馆、e馆、f馆，内有200多间品牌折扣店，并有30余间餐饮特业以及电影院。a馆主要有时尚女装、名品女鞋、运动休闲品以及一楼的金鹰超市，b馆主要有是一些儿童家居以及粤菜酒楼，c馆主要有男士服饰、潮流美食以及二楼的电影院，d馆主要是一些国际名品、潮流美食、美发和果饮店，e馆主要有国际名品、休闲牛仔以及银行，f馆主要有国际名牌以及潮流美食。现已开幕大型高级酒楼、大型影院、必胜客、costa咖啡、dq、kfc、麦当劳咖啡店等商铺，在其西侧更有美丽的人工湖可以休闲度假。在其南侧靠近地铁处更有超大停车场，有1000个车位可以免费停车，给顾客的出行及购物休闲带来了诸多便利。
2仙林金鹰奥莱城市场分析
2011年4月仙林金鹰奥莱城盛大开业，南京仙林金鹰奥莱城地处南京的仙林大学城，位于栖霞区仙林街道学海路1号，介于沪宁高速公路、长江二桥连接的绕城公路、312国道和规划中的南京二环路之间，距离城市中心大约15公里，交通便利，方便顾客出行。毗邻钟山风景区、栖霞山风景区和紫金山风景区，是
一片东郊绿地，空气清新，是旅游、休闲、度假的好去处。
仙林金鹰奥莱城附近的公交系统也比较发达，有97路、108路、146路、310路、d1路等线路，消费者前来购物、消费后乘坐都比较方便。仙林金鹰奥莱城又比较靠近南京地铁2号线仙林中心站，从地铁站步行至仙林金鹰奥莱城只需十分钟。四面的公路系统也比较发达，道路比较通畅，对于私家车主来说也是非常舒服方便的，再说商场外的停车位较多，基本能满足私家车的停车需要。总体来看，仙林金鹰奥莱城的交通情况还是不错的。
仙林金鹰奥莱城由于地处仙林大学城中心地带，消费群体主要为大学城内高校学生以及周边的居民。周边主要有南京财经大学、南京师范大学、南京邮电大学、南京森林警察学院、南京中医药大学、南京大学、应天学院、南京理工大学紫金学院、南京信息职业技术学院、南京工业职业技术学院等大学；另外，主要有香樟园、东方天郡、诚品城、仙居雅苑、鸿雁名居、雁鸣山庄、听泉山庄、摄山星城等居民小区。
仙林金鹰奥莱城的前身是金鹰，面对金鹰的物价，学生的消费能力还是有限的，而奥莱城作为一个折扣店，还是很受学生们的欢送的，市场的前景还是很广阔的，奥莱城运用“品牌+折扣”的模式，品牌的力量自然是不必说，价格又在普通学生的接受范围之内，所以这块的市场还可以更进一步地挖掘。在五一长假时可以抓住学生们的心理，安排一些学生比较喜爱的活动，并退出别出心裁的优惠活动，以此来吸引他们的注意力，从而带动消费。
我们就把市场定位在仙林大学城内的学生以及周围的上班族、青年居民、情侣、新婚夫妻以及三口之家。
仙林金鹰奥莱城的竞争对手主要有三个，一个是离其最近的大成名店，第二个是位于学则路的爱尚街区，还有一个是2012年12月刚开业的位于文苑路的东城汇。大成名店和爱上街区都是早于金