竞争对手分析.doc

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四、竞争对手分析,分析竞争对手的优势和劣势
对于杜康酒业来说,它的竞争对手主要有:
宋河皇封——宋河粮液，河南宋河酒厂
宝丰祖传——宝丰酒,河南宝丰酒业有限公司
张弓射雕——张弓酒，河南省张弓酒厂
根据最新白酒调查立体式的接轨，且使消费者常喝常放心。第三，规模优势，有年产白酒8万吨的生产能力,在全国白酒行业位居前２0位。第四,价格优势,高质低价是杜康酒的显著特点,和茅台、五粮液等高质高价名酒相比,更符合广大普通消费者的需求。第五,地理优势，在地理位置上,河～南地处中~国～内地腹地，纵横东西南北,交通便利,市场辐射力强；河～南白酒企业在发展外省市场上具有得天独厚的地理优势。 第六,政治因素， 对于杜康的复兴,洛阳市政府也在扮演积极的角色。据该市政府透露,为了打击多种形式的假冒杜康酒类的违法活动,下步将成立由公安、工商、技术监督等部门参加的专项工作组,以保护企业的健康发展。总之政府是全力支持杜康发展的。　 　 　　 　 　　　 　 　　 　　 　 　 　 　
劣势:第一,品牌重组的冲击,早年伊川杜康与汝阳杜康的品牌之争严重影响了杜康的发展，自己内部之争削弱了自己的实力，把大量的财力用到了这方面,严重限制了该公司在本企业的技术革新和规模上的扩建,致使杜康的品牌建设远未达到应有的高度,传递给消费者的核心价值也不明确。汝阳杜康重组本是洛阳人民乃至河南酒业的一件大事。可是,重组后的汝阳杜康只是更了名,并且硬性推广过去的传统品牌，而没有从产品着手,整合产品线,上市新产品。第二，在市场竞争方面，杜康酒业在省外的宣传上做的还远不足,始终未形成自己的核心竞争优势。并且关于生产白酒的档次没有主打方向,这和别的酒相比很弱,例如仰韶、宋河、张弓等。第三,品牌方面,在河南,“张弓、宝丰、林河、宋河、杜康”成为中原的“五朵金花”,杜康一枝独秀的年代已经一去不返。杜康集团面临的问题是品牌瓶颈如何突破，瓶颈的突破重要的是寻找品牌的竞争力,包括产品文化、香型特色、消费者忠诚等。
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六、对河南杜康酒业股份有限公司做价值链分析
参与同学名单：靳红珍 　 王进波 宋倩
杜康酒业股份有限公司的价值链结构如下:
价值链活动有两类:基本活动和支持性活动
基本活动可分为:
一)后勤
杜康酿酒有限公司举行２0０９年度春季消防演练。进行了消防实战演练、消防栓对接、灭火器灭火等项目。
举行“迎国庆,颂党恩,向祖国六十华诞献礼”活动。
二)经营
白水杜康国际化的主要思路是引进国外战略投资者，进入国际市场,这将有利于提升白水杜康品牌的国际知名度，现在已经有四家国外投资商准备跟他们合作,在国际市场上推广白水杜康品牌。当然，他们也非常注意保护＂白水杜康＂这个民族品牌,国外资本进入后不管是在国内还是国外注册都要在白水杜康前面加上"中国＂两个字。
汝阳杜康酿酒有限公司揭牌、新装生产线启动。
协作共赢：经销商走进杜康、经销商在车间现场、经销商参观杜康仙庄、洛阳日报社、洛阳电视台等新闻媒参观采访、
三）市场营销
参加名酒展销:展示出了不同的新品种有：金杜康（醇和)　:金杜康(喜福) 、 元首杜康、国色天香、：金杜康(柔和)、金杜康(润和) 杜康-华宝、杜康-华礼、酒源 5２°、中源　5２°、福康　5２°、喜康　52°,为了六十年国庆展出了国庆六十年纪念酒。
宣传杜康文化,加强顾客对杜康的认知度。
做广告宣传,吸引顾客。
杜康采取有奖活动,购买杜康就有可能中奖。
四)服务
在网上有行政不办公电话和营销电话,可以让顾客随时反应情况,也可以方便顾客订货。网上有打假电话，可以让顾客随时举报。有客户留言，可以随时解决顾客的问题。有五重防伪,有专业人员讲解如何辨别真伪。
支持性活动有四种,它们是:
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一）公司的采购
公司购买用于企业价值链各种投入都有严格的程序和标准并且有自己的一套采购制度。
采购管理制度ﻫ1、公司采购职能由物流部门具体承办，工程设计部门、生产部门根据生产计划及时安排采购计划(书面形式)，财务部门负责过程控制与监督。产品销售运输也由物流部门负责;ﻫ2、物流部负责生产物资、固定资产（机器设备及其他生产设备）的采购以及物资采购运输；ﻫ3、财务部门负责办公用品及固定资产(房屋建筑物、非生产用电子设备、运输设备）的采购;ﻫ4、采购程序：ﻫ　 　 １） 一般每月25日，各部门将下月计划所需的物资采购申请(模具材料采购随模具生产计划及时制订)汇总审批后报归口的采购职能部门。采购申请必须由采购申请人、部门经理签字确认,金额较大的必须报总经理审批。ﻫ　　　　　　 2) 采购申请一式二联(一联存根、一联财务联)。申请人申请采购时将财务联交归口的采购职