戴尔公司双渠道模式解析.pdf

: .
戴尔公司双渠 : .
戴尔公司双渠道模式解析 : .
戴尔公司双渠道模式解析 : .
以坚持直销模式而著称的戴尔，近年来
开始转变思路，尝试与终端零售卖场携手共
同拓展销售。继不久前在日本、英国、美国
等市场与零售商结盟后，戴尔又将这一销售
模式的变革引入中国。2007年9月，戴尔(中
国)在北京正式宣布联手国美电器进军国内零
售市场，这是戴尔首次在华采用直销以外的
销售模式。戴尔已在5月24日宣布它将开始通
过沃尔玛商店销售电脑，根据计划，戴尔将 : .
戴尔公司双渠道模式解析 : .
以坚持直销模式而著称的戴尔，近年来
开始转变思路，尝试与终端零售卖场携手共
同拓展销售。继不久前在日本、英国、美国
等市场与零售商结盟后，戴尔又将这一销售
模式的变革引入中国。2007年9月，戴尔(中
国)在北京正式宣布联手国美电器进军国内零
售市场，这是戴尔首次在华采用直销以外的
销售模式。戴尔已在5月24日宣布它将开始通
过沃尔玛商店销售电脑，根据计划，戴尔将 : .
于2007年10月初在国美电器约50家门店开
始销售产品，并在未来数月进入700多家国
美门店。同时，戴尔员工将进驻国美店面
提供帮助。此外，记者还获悉：在国美出
售的戴尔产品，价格并不会贵于戴尔公司
的直销产品；在国美店面也接受用户个性
化的定制需求。