房地产现场销售活动.pdf

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房地产现场  1111、、重点把握的每个周末的小高潮。。推出促销方法（（（（看楼者皆可获
赠小礼品等），促使更多的人流集中在周末出现。
 2222、、采取多种措施，，促使每一个购房者更多地出现在销售现场。。例例例例
如：把签认购书、交首期款、办银行按揭、交楼手续、办理房产证等
都安排在销售现场出现五、六次，这样人气才会旺
 33、采取多种措施延长购房者每次停留的时间：
 ①①①①专人照顾购房者随行的小孩，，并带其到儿童娱乐场所
 ②举行各种文娱、抽奖活动等。 : .
房地产现场销售活动 : .
做好现场销售，关键在以下两个方面：
 第一、第一、现场包装现场包装
 现场包装工作主要内容包括：售楼部布
置、样板间布置、环境绿化、工地围墙与
指示牌的装饰等。
 用“家”的环境去引导、感染购买者。 : .
第二、 搞好销售现场人气的培育。
““有人气才有财气””””，，购房者皆有从众心理（（（（即即即即““““羊群效应””””）））），，故故故故
要善于制造旺盛的销售现场人气，具体措施有：
 1111、、重点把握的每个周末的小高潮。。推出促销方法（（（（看楼者皆可获
赠小礼品等），促使更多的人流集中在周末出现。
 2222、、采取多种措施，，促使每一个购房者更多地出现在销售现场。。例例例例
如：把签认购书、交首期款、办银行按揭、交楼手续、办理房产证等
都安排在销售现场出现五、六次，这样人气才会旺
 33、采取多种措施延长购房者每次停留的时间：
 ①①①①专人照顾购房者随行的小孩，，并带其到儿童娱乐场所
 ②举行各种文娱、抽奖活动等。 : .