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营销部关于电商微商和线下销售的工作方案-(1743).docx


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营销部关于电商、微商和线下销售工作方案
一、电商板块:
近几年来,随着电子商务的快速开展,传统零售企业的经营受到了不小的冲击。为应对电商冲击,一些传统零售企业开场主动拥抱互联网,施行大规模变革;但大局部传
营销部关于电商、微商和线下销售工作方案
一、电商板块:
近几年来,随着电子商务的快速开展,传统零售企业的经营受到了不小的冲击。为应对电商冲击,一些传统零售企业开场主动拥抱互联网,施行大规模变革;但大局部传统零售企业仍处于观望状态,虽有所举措,但变革仍较小,还没有真正意识到企业转型开展电子商务的必要性和紧迫性,我公司在 2021 年就开场尝试接触互联网的线上销售,并且持续的运营中, 取得很多心得和经历。
〔一〕传统零售企业开展电子商务的必要性
对于传统零售企业而言,开展电子商务已经不再是“想不想〞的问题,而是“不得不〞开展的问题。企业内在开展瓶颈与行业外在开展压力,我们适宜佳公司必须尝试开展电子商务。
1、市场格局转变,区位优势不再,保护屏障消失。
电子商务业态没有商圈和效劳半径的束缚,可全网络、
全天候、全地区的提供效劳,使现有线下零售企业丧失原有
的区域优势。
2、消费需求改变,全民网购到来。
3、商业零供关系发生转变。由于互联网的新兴技术层
出不穷,使得供应商有了更多的非传统渠道选择。我公司也通过互联网直接面对消费者。
〔二〕传统企业电子商务开展方向
传统零售企业开展电子商务不是简单地将线下模式搬
到线上,而是必须走一条全新的电商开展道路。 全渠道销售是我们公司认可的,我公司现有的电商渠道与线下渠道是
相互平行的,消费者可以在线下超市网点体购置商品,也可以在网上进展购置。全渠道开展已经成为线上线下的共同开展方向。
〔三〕目前我公司芥花油销售情况
芥花油两个规格 5 升及 500 毫升,在亿购食品专营店天猫、京东两个平台在售。顾客对芥花油反响良好,目前已有固定大客户及消费群体,老顾客及介绍购置居多。已开展的
推广活动: 芥花油作为店铺主推款, 常规活动参加店铺满减、老顾客短信营销,阶段性直通车推广活动。
〔四〕后期推广方案: 618 年中大促,最为店铺主推款
首页展示,老顾客短信营销,活动参加店铺打标、满减及包
邮活动。后期多给予些赠品及价格支持,这样产品的活动力
度大一些, 扩大购置人群。 日前联系的一款苍茫谣亚麻籽油,
欲进入京东自营平台出售,自营平台物流快,分仓发货,上
线后,销量可有所期待。
〔五〕网易严选:网易严选是网易公司 CEO丁磊一手打
造的,高品质生活类自营电商品牌,于 2021 年 4 月正式面
世,是国内首家 ODM〔原始设计制造商〕模式的电商,通过
ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。目前,网易严选的商品分居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目,未来会开发更多家

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