营养套餐创业计划书(共7页).doc

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车仔-沙拉-糖水营养套餐
创业计划书
己特色的品牌；摊位规模小，缺乏强大的资金优势，抗风险能力相对较弱。
但是，从以上分析可以看出，总体情况优势还是大于劣势的，随着市场及需求的变化，我们将运用自己的专业知识，利用本地资源，扩大市场，创新自己的产品，打造属于自己的品牌。

1）糖水市场的成熟，为产品的开发和销售提供了良好的环境
2）随着经济的发展，人民生活水平提高，学生的养生健康意识大大增加
3)本地的相关资源丰富

市场竞争激列，“物竞天择，适者生存”的社会里，强者如林，如何不至被这股力量打到，唯一的办法就是利用专业知识打造创新产品。
四、市场与销售
1、市场计划
针对以上对市场的分析，我们主要是打造周末高人流量的学生市场。

通过销售学校附近较少的新型食品，由于价钱合理、购买方便、食用放 心，能够吸引更大的市场，从根源上较其他经营商略胜一筹。

利用团队的专业，掌握更多相关的知识信息，向消费者传授，消除消费 者对小型经营商食品安全、健康的顾虑，从心理角度赢取赢得更多顾客。

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团队加强“顾客就是上帝”的营销理念，对于顾客提出的需求和要求竭 诚满足，提高顾客的回头率和顾客将信息的传播率，获得可喜的盈利。

一定时间内，及时收集各类顾客对我们提供的产品和服务各方面的反馈， 综合吸取和借鉴，及时更新不够完善的宣传、销售、服务的方式，以赢 的更大的顾客量。
销售策略

活动前期通过网络或交际圈的互动收集各院学生的信息（主要是短号）， 活动当天，在销售前段时间或销售空挡时间电话通知有意愿的学生前往 摊位购买。

通过我们团队所渗透的交际圈，再加上每个人交际圈的交叉，把产品的 信息大范围传播出去，赢得一些忠诚的顾客和好奇的顾客。

比其他摊位更卖力，通过热诚、贴心服务，为顾客提供更多相关产品信 息，比如制作方式、营养成分、健康程度等，让顾客购买饮食放心和开 心。

此捆绑非同行业商家捆绑，而是经营的商品自由捆绑，通过高销量产品 带动低销量产品，达到总销量的最大，促进盈利。
定价策略
。

在成本不亏损的预计下，产品以小收益的价位出售，以吸引更多的顾客， 赢取更多的口碑；（前期的短期测试营销）

在有一定的号召力、吸引力下，把握好黄金销售期，适当调高价位（不宜 太高，在学生接受范围内