出售司理出售工作计划范文.doc

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出售司理出售工作计划范文
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出售司理出售工作计划范文
一、加强学习、转变观念、建造高本质的营销部队。 现在，商场司理、客户司理本质良莠不齐，部分人员对职业方针、作业流程、剖析卷烟第1页 / 总页数 4 页
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一、加强学习、转变观念、建造高本质的营销部队。 现在，商场司理、客户司理本质良莠不齐，部分人员对职业方针、作业流程、剖析卷烟出售走势、客户辅导等方面掌握才能和水平相对较低，很难习惯现在烟草职业打开的要求。为习惯新的的方法，客观上必定要求有一支事务过硬的营销部队。
1、加强职业及涉外常识的学习、着力进步营销人员的归纳才能。针对现在营销人员本质良莠不齐的现状，营销部将进一步加强人员的训练学习。训练方法多样化：团体训练、常识比赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除职业方针、营销常识、法律法规之外，要点要求营销人员学习其他方面的营销常识，交际礼仪、言语沟通等;时刻上供给较为足够的空间，充沛发挥迟早例会、业余时刻，确保每个作业人员有一个较为宽余的学习时刻。使每个营销人员的智慧在商场、作业中得到较好的发挥。
2、狠抓事务本质的进步，确保各项作业的顺利打开。跟着网建功用的进一步推动，营销人员的作业质量的凹凸、效劳水平的好坏、运营辅导的有用性直接影响着作业的顺利打开。营销部将每月安排1-2次的营销人员训练和考试，要点以日常事务、v3体系的娴熟操作、法律法规、职业方针、供货方针为要点。
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二、深化商场，掌握商场真实需求，提报第一手商场真实需求。
一是自6月份总量起浮办理施行以来，客户司理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的知道大大下降，客户对商场的真实需求和总量起浮办理的知道产生了误区，导致在商场调研的过程中，发现客户对总量起浮和自主提报需求知道呈现误差。既有客户知道方面的问题、也有客户司理宣扬和引导方面的问题。使商场的真实需求没有在订单预告中充沛发挥作用。二是客户司理对总量起浮办理和自主提报需求作业没有很好的体会，导致在日常的宣扬和引导呈现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量起浮办理和自主提报需求要有个正确的、清醒的知道并加以差异开来。在本年的下半年里，将该项作业做为客户司理查核的一项重要目标。首要查询客户的知晓率、查看客户订单的自主提报数据为首要查看依据。
2、稳步推动“按客户订单安排货源”作业。客户司理猜测准确率的查核，要点以商场真实需求，前20个全国卷烟要点主干品牌点评成果，新品牌的投进、出售、剖析和猜测等做为要点进行查核，进步客户司理掌握商场的才能。由本来的总量猜测准确率查核逐渐放在单品牌的猜测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟要点主干品牌。在确保上一年
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同期出售量的前提下，力求单条价较上一年的元/条，增加元/条