银保网点深入经营.ppt

银保网点深化经营
*
2021/2/23
网点经营战术
详细的经营形式和方法，活学活用毛泽东军事思想，灵敏运用两种形式两种战法：
形式1：阵地战----驻点经营
详细战法：
对客户而言：正面作战〔理财经理直销产品〕
创新
十六好：实行存款保险制度，抵御金融风险
十七好：调整经营构造尽早向零售银行转型
十八好：进步中间业务收入占比，履行行长所长目的考核责任制
十九好：增加个人收入，进步生活质量
二十好：化解个人烦恼，拓宽职涯通道
2021/2/23
实战攻略1：?攻心三论?车轮战详解
银保互动：为行长、所长、科长算一算
一笔业务八笔账
假设建行某支行一私营矿主1000万充裕资金欲存1年定期，经主任推介转买银保理财产品：
1、银行少付1年定期利息，节支多少?
2、代理手续费入大帐，增收多少?
3、主任个人算小帐，收入多少？
4、经协商此保费转为银行同业存放，又赚多少？
5、客户1年时急用资金办理保单质押贷款500万半年归还，此行又赚多少？
6、假如客户当初认购了国债，此行增收多少？
7、假如客户当初购置的是基金，此行增收多少？
8、假如客户当初存了一年定期，扣除存款准备金等因素，放贷1年吃利差，此行毛利多少？

“车论〞小结
罗丹：生活中并不缺少美，而是缺少发现；
同样：工作中并不缺少钱，缺少转变观念！
海涅说：思想总是走在行动前面，就像闪电永远走在雷鸣之前；
实战者说：格局决定抱负，思路决定出路！
2021/2/23
实战攻略1：?攻心三论?车轮战详解
② “鱼论〞理财十二招
引 言
渠道主要是银行 网点就好比鱼塘
产品好比是鱼饵 理财就是撒渔网
理财经理就是养鱼捕鱼的渔公渔婆，统称渔民！
“鱼〞分八种
储民〔浅水鱼〕 债民〔深水鱼〕
股民〔小黄鱼〕 基民〔大鲤鱼〕
房民 〔蜗牛〕 工民 〔泥鳅〕
企民 〔鲍鱼〕 保民 〔甲鱼〕
2021/2/23
实战攻略1：?攻心三论?车轮战详解
举案出招：
案例1：侯哥哥林妹妹等等名人…
〔风险无处不在，寿险实现大爱〕
2021/2/23
实战攻略1：?攻心三论?车轮战详解
〔风险无处不在，寿险实现大爱〕
2021/2/23
实战攻略1：?攻心三论?车轮战详解
“鱼论〞小结---
全部营销的秘诀就在于发现客户的需求并满足他！从这个角度讲：
绝招在于：授之以渔不如刺之以欲
2021/2/23
实战攻略1：?攻心三论?车轮战详解
③ “袋论〞人生儒佛道
我和我们祖国母亲的故事〔有一位母亲比母亲更母亲---它的名字叫中国〕
三袋、三家及三教
三 袋 三 家 三 教
饭袋〔体力〕 小家〔家庭〕 儒教〔治世〕
脑袋〔智力〕 大家〔单位〕 道教〔养身〕
钱袋〔财力〕 国家〔祖国〕 佛教〔修心〕
人生一世：处理人与自然、人与社会、人与自我三个关系
生命取向要高〔苟富贵勿相忘：个人收入最高=5位高朋平均数〕
生命体验要深〔经历就是财富：亚里士多德---生命的最终价值〕
生命能量要强〔最伟大的演讲：邱吉尔---永不放弃 …〕
人生四问：人生在世，什么二字？
吃穿二字〔凡人〕名利二字〔士人〕得失二字〔智人〕生死二字〔圣人〕
2021/2/23
实战攻略1：?攻心三论?车轮战详解
人生四境：冯友兰先生孔颜乐处的人生境界说---
自然境界中的人，其行为是顺习的
功利境界中的人，其行为是唯利的
道德境界中的人，其行为是行义的
天地境界中的人，其行为是事天的
人生四我：老子说知人者智，自知者明。射线盲区，认识自我
公开的我 隐私的我 背后的我 潜在的我〔明我 暗我 后我 潜我〕
人生四人：把别人当自己〔失〕 把自己当别人〔得〕
把别人当别人〔恨〕 把自己当自己〔爱〕
孔子曰：仁者爱人，这就是成功人生规划的全部秘诀！
2021/2/23
实战攻略1：?攻心三论?车轮战详解
“袋论〞小结---
真正的专家：必然是人生规划的专家
真正的赢家