2022公司培训计划方案.docx

绍、主动询问;
　　(5) 应将客户来电信息刚好整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通沟通;










　　(6) 切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。
　　五、 培训房地产销售技巧十大流程并通过现场模拟形式来加强稳固;
　　(一)开场白
　　1、要了解客户资料，如：年龄、姓名、工作、家庭、投资意向
　　2、拉关系
　　3、运用赞美
　　(二)介绍沙盘
　　1、大环境：工程周边，地理位置，街道配套(如：就业，购物，交通)
　　2、小环境：工程自身价值，抓重点介绍，有层次感，扬长避短，渲染，接着做摸底，有次序，将来开展意向，语言感性，介绍生动。
　　(三)户型把客户了解全面，引荐唯一的客户喜爱类型，不轻易换
　　1、 介绍要有层次感
　　2、 要让客户有身临其境的感觉，内部装修，家具摆放，渲
　　染户型屋间大小白什么样的家具，摆完还剩多大空间，不会觉得拥挤
　　(四)配套针对住宅










　　1、大配套：楼间距，绿化率，物业，管道，幼儿园，老年活动中心等
　　2、小配套：门窗
　　(五)销控实际的 虚拟的
　　1、 实际的：给客户制造惊慌感，为预订做铺垫
　　2、 虚拟的:为促进客户成交给客户惊慌感，要和同事打协作
　　(六)算价格
　　1、左手计算器，右手做笔记
　　2、一心多用，不要忽视客户，给他考虑的余地，这样客户不易成交，要边算价格边给客户做渲染
　　(七)看现房
　　1、总户型的现场版比平面图难，因为此时的客户可以看到实际的，同时问题也会更多，这样就要给客户做引导深一步拉近关系
　　(八)保值增值现场分析
　　房地产培训打算方案篇3
　　一、 培训背景概述：
　　围绕公司追求卓越，互利共赢的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、学问层次，从整体上优化公司人才机构，造就具有高素养的人才，增加企业在房地产行业中的综合竞争力。
　　二、培训的指导思想










　　工作即培训，通过培训工作的结合，使员工发生有益于公司开展的改变，提高工作实力，变更工作看法，改善工作绩效。
　　三、培训目标
　　1、实现企业战略目标
　　2、提高员工的绩效，综合素养的提高。
　　3、把培训塑造成一种文化，认同培训。
　　四、培训需求调查与分析
　　为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进展培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。依据需求表、公司2022年总体打算，特制定此培训方案。
　　五、培训详细内容
　　在培训内容上，依据需求调查根底上，每月举办一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。
　　依据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、平凡员工培训和新员工岗前培训。
　　(一)管理人员培训
　　管理人员可分为