中介公司业务培训课件.ppt

中介公司业务培训课件
业 务 种 类
独家代理
收购业务
暗 收
限时包销
多家代理
委托调剂
自由房源
限时代卖
大 连 顺 驰
业 务 种 类
租 赁
低端租赁
高
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限 时 代 卖
权利:
房源备案的所有房源所有连锁店都有查询查看权利，但是只有备案店有资格查看联系方式；内网的所有房源，连锁店均可以在与评估师沟通之后备案，获取调入权利！需要评估验房的房源应报与本店所属评估师（注：若在我们内网发现其他连锁店比较优质的房源，需要评估验房时应联系相应连锁店的所属评估师）。
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限 时 代 卖
签约流程：
签约流程：
网上评估
判断
介绍，引导
看房
签合同
网上录入
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限 时 代 卖
注意事项:
1、如果到期未售，产生赔付，则相应在交易中心和连锁店收入中扣除，同时在评估师收购利润中相应扣除
2、首先要保障公司利润的最大化，条件允许的情况下下，首先应该考虑调入
3、连锁店员工和评估师应该对房屋有一定判断，签定之前必须和评估师沟通并征得评估师的同意。
4、签订合同必须由房主本人签字。
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限 时 代 卖
5、签定代卖合同时，附属设施必须详细录入，避免售出后产生不必要的纠纷。
6、一定要与客户讲明必须积极配合看房，否则视为违约
7、一定与客户讲明客户不得以任何理由提高约定的总价或推托交易，不得转托他人或自行出售，否则视为违约
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限 时 代 卖
8、录入房源时，标价由连锁店与评估师协商确定，（前期一定跟客户沟通好，告知网上最终标价由我方确定）
9、委托销售期限内，若以低于委托销售价格销售该房屋，应及时告知房主，征得房主同意（以《房屋买卖（置换）合同》约定的价格为准，房主签字最终确认）。
10、由于限时代卖如果到期未售需要赔付，该房源周边连锁店必须全员看房，分析该套房屋卖点尽快售出。
11、在委托期限内，可以转为调入，但不允许转为其他业务（委售、代卖、调剂等）
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限 时 代 卖
特点及优势:
1 针对具有一定收购价值，但目前由于各种原因无法收购的房屋，以私产房为主，选择此业务，目的是先行将优质资纳源入到我们的渠道当中，强势占有资源，同时又是对于调入房源的储备，在市场放量和价格上扬时选择适当的时机进行调入。
2 留存权属证明，期限为两个月，（比代卖要短，但对于一套房屋的销售周期很正常）满足客户多点销售的要求
3 如果在代卖期间未售出赔偿客户2000元违约金，缓解客户担心心理，让客户无后顾之忧，提升客户满意度
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限 时 代 卖
4、委托销售底价和标价由公司进行统一把控，避免因标价过低造成对于现有收购房销售的影响，或过高而导致销售缓慢或停滞而造成赔付
5、该业务需要与客户进行比较深入的沟通，了解客户需求，因此对连锁店员工的操作能力要求较高
6、该业务并不适用于所有人群，（具有特殊的目的和功能）只是针对部分客户市场，填补市场空白，扩大资源入口，因此在条件允许的情况应该遵循公司利润最大化原则即收购具有价值的房屋
7、此项业务可以占有优质资源，且不需要公司先行付款，不存在资金占压问题
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委 托 调 剂
业务描述：调剂业务是房主将意向出售的房屋委托置业公司为其销售，但房主暂不愿将此房屋的产权证明留存在公司，为了避免资源信息的流失，推出调剂业务，其委托期限为二个月。置业公司如实将房主所提供的信息免费网上发布，并在各连锁店积极推荐。该房屋售出后，％，作为佣金。待过户手续完毕，且买卖双方确认该房屋相关事宜全部交接清楚后，向房主付清全部房款。
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委 托 调 剂
签合同
介绍，引导
看房
网上评估
网上录入
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自 由 房 源
自由房源与调剂房源签约流程一样，只不过是没有房主签字。
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租 赁 业 务
背景：租赁业务作为中介行业的基础业务之一，它的发展基于一个城市经济建设与开放程度。随着大连城市经济与建设快速发展，外地来大连务工人口大量涌入，再加上跨国投资企业迅速膨胀，带来了许多外籍技术人员，以及各高校招生规模的扩大，如此巨大消费需求形成了大连繁荣的租赁市场。
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租 赁 业 务
特点：租赁业务以其客户群体庞大，流动性较强，易于舆论引