元旦促销活动策划方案.docx

1
元旦促销活动策划方案
　　篇一：圣诞元旦促销活动方案
　　一、活动时间
　　20xx/12/24（日）——20xx/01/04（日）
　　二、活动主题： 庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧 ！
　　三、活动安排：
****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。
　　二、活动主要内容
　　(一)活动1 节日不断，欢喜连连 活动时间：
　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)
　　活动说明：
　　12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
　　具体内容：
6
　　1、保健品营养学专业知识培训
　　15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!
　　2、 卖场圣诞氛围营造
　　a)大门口：
　　入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人， 米高圣诞树等。具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。
　　b)大门门框：
　　做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元
　　c)卖场布置：
　　收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，，。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。
　　3、进店有礼，惊喜连连!
7
　　惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节!
　　凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭DM单中"健康礼品季，温暖家人心"部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。
　　换领方法：
　　顾客凭海报印有"健康礼品季，温暖家人心"部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。
　　惊喜②：疯狂超低卖! 活动时间：
　　20xx年12月21日至20xx年1月3日止
　　活动内容：
　　主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。
　　采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，
　　于14日确定最终的销售价格和销售政策。
8
　　同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。
　　操作细节：
　　要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。
　　惊喜③：购满就有礼!
　　满38元送90g高露洁牙膏1支;
　　满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;
　　;
　　满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;
　　满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。
　　满398元送金龙鱼调和油一桶()或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。 操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。
　　促销工具：
　　
　　，展示本次活动内容
9
　　。宣传用语见附件2"健康礼品季宣传用语"
　　
　　。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行"健康礼品季"促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
　　(二)活