茅 台 的 故 事(1).ppt

茅茅台台的的故故事事国酒茅台(回顾案例)?中国贵州茅台酒厂集团?质量求生存,管理出效益?及时转观念?,茅台酒的市场营销环境发生了哪些变化??,你发现企业作为微观环境为什么特别重要?,为什么不能“俏也不争春,以人群芳妒”,无视市场环境的变化?改革开放后,茅台酒的市场营销环境发生了哪些变化?:市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。①在供应商方面,改革开放以后,来自国内国外的供应商不断的增多,使企业有了更多的选择。。2. ⑴从微观上讲②在营销中间商方面,改革开放后,以中国贵州茅台酒厂集团为主,集团首批成员单位包括:全资子公司2个,控股子公司3个,参股单位4个,为茅台提供了一个更好的营销平台,使茅台得到了更好的宣传,但也正因为这样,仿冒产品层出不穷。③就顾客而言,改革开放使人民更加富裕了,生活水平也提高了,与此同时购买力提高了,茅台的市场也就自然扩大了。④在竞争者方面,改革开放以后,白酒产业也是迅速发展,以及啤酒、葡萄酒等发展迅猛,风头甚劲,来自国内跟国际的竞争越发强烈。⑤在公众方面,各方公众的力量都更加强大了,企业就要更加注重在各方公众面前树立良好的企业形象,特别是产品质量方面。⑵从宏观上①人口环境方面:改革开放以后,虽然我国的人口增长速度减缓,但是仍然在不断增多,因此茅台的市场也就扩大了许多。②经济环境方面:改革开放以后,我提高了许多,消费水平也提高了,我国的经济与世界经济的联系日益紧密,这不仅给茅台企业带来了巨大的机遇,同时也带来了很大的挑战。③自然环境方面:改革开放以后,随着环境问题越来越严峻,生态、绿色越来越被消费者所重视,这就让茅台企业面临了更大的挑战。④技术环境方面:改革开放以后,茅台酒业的生产工艺基本上变成机械化、现代化的操作;同时,发挥技术中心的作用,大量更新科研管理设备,加大科技成果转化力度,为产品质量的稳定、提高,提供了坚实的基础⑤政治法律环境方面:改革开放以后,我国对于各企业发展的方针政策更加优越,这就为茅台企业提供了很好的机会,但是在法律法规方面也对各企业的要求更加严格了。⑥文化环境方面:改革开放以后,一批同行企业异军突起,后来居上,产量和效益跃居同类企业前列;同时,消费者消费习惯也发生了改变,传统的白酒生产面临着严峻的挑战。?;为了保护名牌、保护企业和消费者的合法权益,茅台酒厂还应坚持积极主动地打假,抓大案要案,同时大力协助各地工商、公安部门打假,现在市面上假茅台太多了,二十来块钱一瓶的都有,所以要严防假茅台。可以通过电视宣传让群众到指定专柜购买正品茅台。,不能仅仅依靠有钱人的购买来冲击业绩,毕竟广大的群众才是公司生存的关键,顾客是企业最大的市场。可以推出价格适宜,质量有保证的中低档茅台,让我们普通老百姓也能领略过久茅台的魅力。,远不及五粮液的力度。应通过在报纸、电视等媒介宣传的方式,让普通群众乃至世界更加了解茅台,加大宣传力度。,最近几年好像没听到茅台出什么新品种,也许是我孤陋寡闻。加强研发团队,推出更多、好的新品种。因为现在很多人提倡少喝酒,那么茅台可以应大众的需求来推出养生酒,这样既可以让消费者品酒又可以养生。,提高产品质量可以让企业长足发展,拥有卓而不群的品质,在市场上立于不败之地。,优质的售后服务可以留住老顾客,引来新顾客。,你发现企业作为微观环境为什么特别重要在此案例中,中国茅台酒在改革开放后遭遇了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题,茅台酒公司根据自身发展状况,确定并坚持了“质量第一,以质促效”的决策,以质量就是企业长远的经济效益,质量先于产量、效益和发展速度,质量的稳定和提高需要创新等为重心;并及时转变观念,改变营销策略,加强宣传,走向大众;当假冒“茅台”的猖獗火焰扑向顾客时,茅台酒公司主动协助公安机关积极打假,并在防假工作上花了大量的钱,使火焰得以有效遏制。而且该企业大量更新科研管理设备,加大科技成果转化力度,为产品质量的稳定、提高,提供了坚实的基础。正因为茅台酒企业营销活动以环境为依据,主动地去适应环境,同时在了解、掌握环境状况及发展趋势的基础上,透过营销努力去适应外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性,使茅台酒巩固了“国酒”的地位,并且创造了巨额利润,为国家的税收做了重大的贡献,占