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L’OCCITANE
际性的非牟利性民间机构，致力透过各种培训、预防及医疗计划，协助全球贫
穷国家展开救盲行动

2002 年 蜡菊系列产品投产。这个抗衰老系列产品荣获 MARIE- CLAIRE CHALLENGER
EXCELLENCE 大奖。

2004 年 在普罗旺斯高地的阿尔卑撕山部门的协助下，欧舒丹积极参与到发展普罗旺斯的
杏树文化之中。

2005 年 欧舒丹推出了一款经典 6 边形的蜡烛垫，上面有用布雷尔标签拼写的
“light”字样，以帮助奥比斯基金会。品牌文化

真实的名字

L'OCCITANE 一字源于古时一个名为 Occitania 的省份，幅员遍及整个法国南部，拥有丰
富的文化，满山遍野的芳香植物。L'OCCTIANE 这个名字亦代表了当地所有的传统，例如中古
时期的游吟诗人，多元文化及人与人之间的情谊。
真实的理想

Olivier Baussan 先生创办 L'OCCITANE 时，制造大型马赛皂的工业开始没落。以植物油
制造香皂是马赛独有的技术，也是 Olivier Baussan 童年生活的重要回忆，于是他开始想办
法延续这项传统。幸运地，他遇到了一位退休制皂的师傅，将所有机器和工具免费送给 Olivier
Baussan 先生！得到他的慷慨捐赠后，L'OCCITANE 便开始了生产含精华油香皂的业务。市场分析

市场规模

就算你不知道 L Occitane（欧舒丹）的发音（备注： lock-see-tan ），你也可能会认出
这个名字。你肯定见过它黄蓝两色的店面 欧舒丹总共有 1,500 家门店，其中很多在机场，所
以你可能在等候航班的时候买过它们的一瓶好闻的护手霜。尽管如此，在美国，乃至欧洲，
这一法国天然化妆品连锁品牌都算不上是一个家喻户晓的名字。
亚洲的情况则截然不同。欧舒丹去年 亿美元的销售额中有一半都来自亚洲，仅日本一个
国家就占其中的 25%。在中国，欧舒丹每年都新增 10 个连锁门店，而在 2011 年这个速率将翻
一番。

市场占有率

欧舒丹中国销量将取代日本成为最大市场

2010 年 12 月 03 日 14:37 新浪商业地产
新浪商业地产综合整理（ 编辑 王超 ）凤凰网财经报道，法国有机护理品牌欧舒丹
(L'OCCITANE 0973)截至 2010 年 9 月底半年纯利为 2984 万欧元。以地区划分，日本市场贡献
最大，占整体业务 25%，但管理层认为中国未来几年或可取代日本成为最大市场。集团上半年
于日本及中国的销量分别增长 %及 %。上半年欧舒丹自营店增加 62 间，其中 14 间位
于中国，欧舒丹财务及行政管理部副总经理 Thomas Levilion 指出，下半年开店数量会较上
半年增加。

市场未来潜力

欧舒丹亚太区总裁贺康祖表示，公司拟仿效两年前在法国收购 Melvita 品牌的经验，在
发展中市场包括中国及巴西等，寻求收购新品牌机会。他认为，随鬗 elvita 品牌扩充经营，
以及欧舒丹品牌增长持续，公司毛利率仍有足够上涨空间。
欧舒丹基本信息

业态：饰品/化妆品：护肤；
主要网点：北京、上海等 30 个城市
开店方式：直营，加盟
店铺总数：550 余家
客单消费：100-3000 元
目标人群：具有一定经济能力的