大宝广告策划书.docx

大宝 SOD 蜜广告筹划书
小组成员： X 翘
缪 盈
陈玉娟
余美娇
罗长梅
王东旭
2001 年公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世。“大宝〞率先将物理防晒 --- 不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广阔的消费者， 使老百姓XX防晒的自我保护意识不断增强； 继获美国 FDA认证的“人参〞系列之后， 2002 年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、 局油香波出炉了， 这无疑是大宝人对广阔顾客奉献的又一份厚礼。
2：竞争对手分析
百雀羚和大宝一样，是著名中国多年的国产化装品品牌。 2021 年，大宝被强生收购，同年百雀羚草本系列护肤品隆重上市， 同时还推出了阿童木系列儿童护肤品。近几年，大宝的销量依然不见起色， 但是百雀羚的销量却翻了三、 五倍。
目前国内化装品市场上高端产品全部被外资垄断。 中国巨大的化装品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国
际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、美加净等国内翘楚。剧烈的竞争加
剧了市场细分， 也让各种新概念层出不穷， 整个行业呈现出勃勃生机。 这些品牌
都是大宝的竞争对手。各个品牌的化装品商家开场培养并稳固自己的目标市场，
由于各个品牌的目标市场不同， 化装品的层次定位也便不同， 各个层次的化装品
在稳固自己目标市场的同时， 也开场向其它层次的市场渗透， 由于高层次化装品
进入低层市场比低层化装品进入高层市场更容易， 于是低端化装品在整个化装品
市场中竞争优势不太明显， 这类企业要想取得丰厚利润， 靠提高目前市场上的价
位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间。
3：消费者分析
〔1〕、市场概况： 近年来随着农村经济的开展和有所提高，购置力在不断增强，市场正在扩大。
〔2〕、市场消费者特点：
①消费者的消费信息闭塞， 容易受广告影响， 且对品牌的选择具有较强稳定
性。
②目前化装品市场的消费者主要是女性，其比例约占 75％左右，且年龄段较为集中多在 15—40 岁之间。其中 25 岁以下的消费者较为注重品牌， 年龄较大的那么更看好价位低，实惠的化装品。
③消费者的职业多为个体户、富裕农民、学生、打工族的青年男女。
④消费者最愿承受的价位在 5—30 元之间。
⑤消费者文化承度较低， 但是受电视影响， 多追求时尚、 化装品消费冬季最旺，市场最大，夏季那么多为青少年，化装品消费季节性很明显。
二：产品分析
SOD〔超氧化物歧化酶〕是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新
陈代谢过程中产生的有害物质。 对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。大宝 SOD 蜜，内含丰富的 SOD 活性物质， 并参加人参、 黄芪等天然植物的有效成分，它极易被皮肤吸收， 并在皮肤外表形成一层保护膜， 能不断地对皮肤补充SOD活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。 经常使用大宝 SOD蜜，能延缓
皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。令您皮肤白皙，容颜娇美，青春永驻。 2021 年，消费者熟悉、喜爱的大宝全系产品更换全新包装。新
包装采用年轻现代的设计语言， 更便捷的平安防护翻盖， 环保无纸盒包装， 让大宝“ SOD蜜〞荣获 “2021 中国可持续开展包装典X大奖〞！大宝将以全新形象继续带给消费者熟悉的关爱和滋润。
由于大宝的平民特征， 大宝在国内开发农村市场潜力是很大的， 大宝产品与农村消费者的特点，有诸多接合处：
①大宝重美白功能，符合消费者需求，大宝冬季产品的推出更贴近消费者。
②大宝低价位的特点，与农村消费水平相符合，品质也较好，很实惠。
③大宝的包装较为朴素，显得平易近人，不会像某些产品一样，让人望而却步，总以为价位高。
④大宝的市场知名度较高。
竞争对手产品分析〔 SWOT分析 ) ：
百雀羚： 是国内经典的草本护肤品牌 ,1931 年创立于中国XX , 诞生至今始终