团队管理培训心得体会 [营销团队工作管理心得体会].docx

。这是依据公司不同媒体特性来制定的培训。
　　媒体培训的关键在于以下几点：
　　、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比拟等。
　　其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信念，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的看法。(往往许多公司只培训媒体的优势，而事实上全部媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体势必有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反应。)










　　，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。
　　同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进展实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训完毕后，每个销售员都要能娴熟、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进展培训的考核。
　　3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务时机挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员相互沟通来完成。
　　销售团队管理之考核
　　考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。
　　对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。
　　销售的业绩是量到质的改变。每天的潜在新客户数量，来自每天探望的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必需有客户数量，客户数量就必需要下到达每个销售员每天的探望数量。这是毫无疑问的。
　　销售的考核，应当有必须的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的协作、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简洁的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必需有必须的弹性，或者说是人性。要能判定业绩不好的真正的问题所在。(当然，这须要公司高层的协作。)










　　建议考核内容：工作业绩、工作看法和销售技巧。(具体方案待定)
　　销售团队管理之制度
　　制度是保证前面的鼓励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让鼓励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。
　　作为一个成熟的公司，坚信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝合力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的根底上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的欢乐销售团队，完成公司销售任务。
　　以上这些盼望能够对管理者有所协助，能够对大家管理自己的销售团队供应一点珍贵看法，能够少走弯路。
　　营销团队工作管理心得体会篇2
　　销售团队的建立与管理，其重要程度就相当于群龙之首。假如缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队。这样的团队通常最大的问题，就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高。尤其是销售团队，假如一个销售团队管理得好的话，做起事情会事半功倍!接下来就列出几个管理团队的心得，来给大家参考怎样管理好销售团队，以及在管理销售团队时，有哪些技术和要留意的问题。










　　一、缔造良好的销售团队气氛
　　营销或者销