浅析提升单店营业额的几种途径营业额构成分析1+单店营业额的构成?通常来讲,店铺某一时段的营业额是由一笔一笔单独的交易累加而成的?每笔交易都会带来一定金额的交易额?以总结某一时段的营业额的角度来观察营业额,可以得出一个公式:平均交易额(AC)=营业额(SALES)/交易次数(TC)在零售领域,平均交易额也被称为客单价变型为SALES=TC*AC2如何提升单店营业额?通过观察上述公式,可以得出一个结论:欲提升SALES,无非是提升TC或者提升AC,或者两者共同提升。?SALES = TC *AC?SALES =TC*AC ?SALES = TC *AC3决定TC的因素?人流量客流量交易?商品本身的品质、款式、色彩、价格?(店铺附近),引导客流入店。(在速食行业的经验是,pare sales增加5%,这通常被称为提高可见度。,清除或减少入店障碍。一个随处可见的例子是,设立在城市近郊或非繁华路段的超市都会免费提供接送客班车。这通常被称为提高可接近度。。这取决于店铺硬件设施(店铺使用新形象)、人员服务素质、商品的陈列水平、店铺播放的音乐、室内的温度。这通常被称为提高在店时间。在店时间越长,购买商品的几率越大。5决定AC的因素?商品本身的单价?一次交易中成交的产品数量?,,那么在一次交易中诱使顾客购买两件商品,则客单价提升为176元。类似的办法还有在顾客结帐时推荐小额商品,即我们通常所作的
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