拓客活动方案.docx

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拓客活动方案
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拓客活动方案
拓客活动方案
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 pos 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到
手臂到大腿，一次就做了十个地方， 全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： xx 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次
卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡
的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/ 次，限 10 次，卵巢保
养 10元/次，限 10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买
上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将
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美容院所有项目计算成积分， 通过顾客划卡划点式消费。 但也有问题，
就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改
良的方法为：
如顾客存入
1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10
个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；
2、美容院年卡 xx 元， 7 折优惠，同时送 700 礼品套盒
3、美容院年卡 xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时
赠送同时送 700 礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种
方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客
可以花 18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务） ，老顾客介
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绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，
每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。
a 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传