2022年槟榔业务员年终总结.docx

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　　3、网络搜寻。我们可以通过关键字去搜寻，如在一百零一度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到许多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
　　4、我们也要常常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来推断一个客户的经营状况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
　　5、但我个人认为的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做 电阻的。我们同时做一个音响的客户。假如我们都可以资源共享，把好的客户都相互介绍，这样做进去一个客户就特别简单和省心。而且我们的客户因为大家相互看 着，，风险不就低许多了吗。










　　6、还有个的方法是客户介绍客户，这是胜利率的。厉 害的业务员在有了几个原始客户以后，就会仔细服务好这几个客户，和他们做挚友。等到熟识了，就开口让他们介绍同行或者挚友给你。这时候不要让他们给你名单 就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。假如他帮你打了个举荐电话，好过你打101个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依 次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
　　所以我们是有许多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要专心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中到处留心，就可以找到许多商机。
　　关于打电话
　　我们找到客户之后，其次个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细微环节的。留意一下就可以了。










　　1、许多人打电话都会遇到这样的状况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去探望他，他说没空，让你传真 资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的状况我起先就很郁闷，后来我就这样想，可能选购 小姐今日一 上班就给老板骂了，不兴奋所以才拒绝我，或者想可能选购 小姐今日和男挚友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我许多客户都是打了好多次电话才 得到约见的，有时就是这么惊奇，选购 小姐昨天还说不要，今日再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的胜利往往就是看你坚持不坚持了。
　　2、无论你的业务技巧多么娴熟，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就遗忘了一些原来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的挚友用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
　　3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉留意力比较集中，会比较仔细，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试 看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务原来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。










　　4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话