旅游市场细分案例 张家界旅游市场细分.docx

第 1 页 共 项旅游、会展旅游、电子旅游等为一体的综合性国际旅行社，上海兴旅的入境游业务在长三角地区名列前三位，明显，该公司的参加势必使得驴妈妈能够在出境旅游市场中崭露头角。
　　通过整合，驴妈妈能够供应基于门票、机票、攻略、大巴、路途、酒店等的一站式效劳，这是他们为之骄傲的竞争优势与特色。
　　驴妈妈的转变让当时注资的PE/VC欣喜假设狂，他们认为自身的投资能够很快值回票价。据了解，目前驴妈妈已经经验了三轮融资，注资方包括江南资本、红杉资本等，第三轮融资金额超过亿元。驴妈妈方面曾表示，上市不是最终目标，最重要的是表达公司价值。何时上市目前还没有详细时辰表。
　　旅游市场细分案例篇3
　　主题式夏令营的名字越来越炫，形式与内容也渐趋多样。每年夏季，以强化英语学习为卖点的修学游仍旧会适时出此时此刻旅行社的菜单上，目标锁定澳大利亚和新西兰两国，半个月的学费大致在15000至20000元之间。此外，一系列形式新奇的夏令营也将投放暑期高端市场，如在北京某国旅推出的酷夏德国行足球夏令营中，小队员可在贝肯鲍尔的家乡承受国际专业教练的培训，并将造访慕尼黑1860俱乐部，观摩球队训练，并与效力于该队的中国球员邵佳一合影留念;此外，暑期市场上还将有德国音乐、韩流明星等主题显明的夏令营供孩子们选择。业内人士指出，随着我国旅游市场的不断细分，长达两个月的暑期旅游市场越来越被旅行社所重视;对于利润第一的旅行社而言，应当在加强特色产品开发的根底上，多替学生们打算些精神食粮，同时在主拼高端市场的前提下，也能适时开发一些利薄但社会效益显著的主题产品，进一步树立旅行社的品牌形象。










　　旅游市场细分的方法
　　目前，多数学者采纳三种细分方法。单一变数法，即依据影响旅游消费需求的某一种因素进展市场细分的方法;综合变数法，按影响旅游消费需求的两种以上的因素进展市场细分;系列变数法，遵照影响旅游消费需求的各种因素进展系列划分。
　　美国的市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤：选定产品市场范围;了解、列举分类顾客的根本需求;了解不同潜在用户的不同要求;抽调潜在顾客的共同要求;依据潜在顾客根本需求上的差异方面，划分不同的群体和子市场;进一步分析每一细分市场需求和购置行为特点，并分析其缘由，以便在此根底上确定是否可以对这些细分出来的市场进展合并，并作进一步细分;估计每一细分市场的规模。
　　国内多数的学者对麦卡锡提出的七个步骤保持认同，同时提出细分市场的程序在实际的操作中可以依据市场的须要来做敏捷的调整，不必拘泥于学者提出的旅游市场细分的步骤之中。

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