服装业市场发展营销调查 市场营销调查报告.docx

应当以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应当以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较相宜。特比是在16年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场;还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比方老年人喜爱复古的，特殊是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜爱，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白;当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应当开展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应当是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。










　　三、消费行为分析
　　1、价格因素
　　价格毫无疑问成为消费者购置产品的主要缘由，当消费者在购置同类产品的时候，比拟最多的就是价格，也就是性价比，当然越廉价的东西越是别人细化买，但是不是全部的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在改变。时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今日，袜子的价格区间已经发生了很大的改变，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光临，这就是人的消费观念在改变。当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-%，4-%，10-%，%。
　　2、质量因素
　　除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、温煦、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么?就是因为质量，虽然廉价，但是穿着不安适，达不到自己想要的那种效果。顾客在购置袜子的时候，都应当注意袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进展拉伸看是否配对，。










　　3、消费者收入水平
　　2022年家庭人均可支配收入状况
　　4、营销决策
　　还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采纳的营销模式，许多时候当强大的外因驱使消费者不须要首先对产品产生剧烈的感情或想法就去购置时，行为影响就产生了。在这种状况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购置产品或效劳，而这种时候促销等手段干脆导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。
　　5、经营因素
　　经营因素又称效劳因素，是指经营上或效劳上能引起消费者产生特别的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购置的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购置地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购置，同时也影响消费者的购置心理。B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分选择的余地。C、经营环境与商品陈设非常干净、光明、使顾客感受清爽、悦目而舒适。D、商店的效劳工程多，到处为消费者着想，事事便利顾客。E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换便利，售后效劳完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的效劳礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。





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