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招商计划书
第一部分 招商策精选优质文档-----倾情为你奉上
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招商计划书
第一部分 招商策划
一、招商范围
1、北京华联五单元7-11层，22-26层，27层半层。
2、北京华联负三楼地下停车场。
二、招商定位
北京华联是集一流大型超市、影院广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为内江的真正核心商业区shopping mall。我们依托北京华联综合体商业，重点吸纳经营正规、运营良好的品牌酒店开办连锁酒店，同时吸引创业型企业、新兴产业企业入住办公，成为北京华联现有业态的有益的补充。
三、业态定位
为满足内江商业人士对一站式商业广场的消费需求，补强和丰富现有北京华联综合体的业态，主要发展商务酒店和企业办公为方向，兼顾部分高端人士对商务公寓的需求。
第二部分 招商计划
一、招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分：招商筹备阶段、酒店招商阶段、办公招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
招商目标： 在工程竣工前，完成以上部分的招商。具体目标如下：
1、截止到今年4月底月，完成招商筹备阶段。
2、截止到5月底，完成酒店招商任务。
3、截止到6月底，完成办公用房的招商任务。
4、8-10月商家开始入场装修，为开业做准备。力争明年春节前月底，酒店开业，办公企业入驻。
二、相关招商资料的准备
1、招商手册或招商说明书
2、租赁合同
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3、物管合同
4、定租确认书
5、招商委托书
6、招商流程表
7、招商文案
8、其他必要文件（需要）
三、招商方式、目标客户的确定
招商方式：
1、项目销售现场招商发布会
2、公交站台广告或售楼部门前广告
3、登门拜访
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构（电商办公平台）推介
8、民间商会推介
目标客户——酒店
1、现有报名商家
目标客户——办公类
1、
四、第三方招商
1、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如：商务局、行业协会等。
2、与资源比较丰富的房地产中介建立合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。
五、招商政策的制定
在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推