干货直通车运营知识.ppt

如何提高ROI
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作为直通车车手我们能掌控的是哪些？
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要提高转化率必须先知道转化率为何物。
转化率=成交笔数/点击量
那么影响转化率的就仅仅是成交
如何提高ROI
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作为直通车车手我们能掌控的是哪些？
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要提高转化率必须先知道转化率为何物。
转化率=成交笔数/点击量
那么影响转化率的就仅仅是成交笔数跟点击量吗？
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我是这样认为的：
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作为一名合格的直通车手我们能做的有哪些？
是否是应季商品
精准人群
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是否是应季商品
简单的说冬天你推羽绒服需求量肯定大，但是大夏天你推羽绒服需求肯定小。（意思并不是夏天就不能推冬季产品。夏天推羽绒服的话竞争小，广告费用相对低，而转换会相对高，只不过反季推广并不适合大多店铺。)
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精准人群
说到精准人群就不得不说到关键词这个永恒的话题。
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UV=展现量*点击率
展现量这里就不用说了吧，如果你的账户连展现都没有，你可以回家看孩子了
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什么是点击率？
 
 点击率=点击量/展现量
通过直通车推广，设置关键词和定向出价，从而获取了在淘宝上的展现量能否将这些展现量转化为点击量，那么哪些因素会影响点击率呢？
1、宝贝主图片
3、关键词的优化
2、推广标题
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下图1：该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。
下图2：背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。

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如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，
也能很快抓住顾客的眼球
图片文案突出卖点
要简单、易懂
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适时制造购买紧迫感
 如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。
 下面3个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢？
“抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感
图片创意
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图片一样的情况下，点击率高低就看宝贝推广标题了。从上图可以看出，热卖上万双的诱惑明显比5双包邮来的大。
这个时候不要追求标题的美度，可以拿一个标题出来，加上符合宝贝的所有主词，因为我们是用这些核心词去淘的词，这个计划加的词都是由这次主词去淘的词，所以质量得分会很高。
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高流量词的优化
 
高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点：
 1、这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这
个高流量词。
 2、购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。
 3、高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。

之关键词优化
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长尾词优化
 
长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。,然后慢慢加价优化。 
第一步：寻找宝贝相关的关键词 
找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词
语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。

之关键词优化
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客单价是什么?
买家的平均成交金额，成交金额/成交人数，一般以一个月为周期计算。
大家都知道销售收入=购买人数*客单价，所有活动只有两个目的，吸引更多买家，让买家多消费，就是提高客单价。
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说到提高客单价很多朋友会想到搭配套餐，确实搭配套餐是很多淘宝卖家常用的一款网店推广和促销方法，这运用的是关联营销的原理。关联营销能由一件或几件宝贝商品带动这个网店的销量，是屡试不爽的网店推广之策。
那么如何做好搭配套餐来提高客单价呢？
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在搭配组合套餐里，主要是两个方面：一是产品的组合搭配，二就是具体套餐的价格。
本期我想主要和大家讨论的是第二个方面，套餐价位如何设定，如何完善我们自己店铺的价格
要了解价格矩阵的问题，我们先要搞清三个概念：宝贝均