未雨绸缪-为旺季销售铺路-未雨绸缪的意思和事例.docx

第 1 页 共









未雨绸缪:为旺季销售铺路:未雨绸缪的意思和事例










　　在淡季做市场的营销思想指导下，为了给销售旺季做好打算，各个企业在市场传播、终端建立、渠道建立、产品促销等方面都不遗余力地赐予相当强的力度，来应对市场销量下滑的逆境。盛夏季节，企业又起先迎来一年的销售旺季了，在旺季真正到来的收获季节，作为企业还须要做好那些工作呢？ 　　 　　产品的筹备 　　产品是什么？对于身处市场一线的业务人员来讲产品是枪、是炮、是弹药、是市场人员冲锋陷阵的武器，作为业务人员冲锋陷阵最胆怯的是枪炮打不响，弹药不够充分，还没到市场上就已经死在自己手中的武器上了，纵有一身本领也难以发挥，只能扼腕长叹。因此在旺季到来的时候，作为企业，最须要考虑的是自己的产品质量如何？产品是否适应市场？产品价格是否合理？产品打算是否充分？这时就须要企业对自己产品的质量、定位、价格、包装等一系列问题进展分析，为旺季的到来做好打算。 　　 　　销售团队的建立 　　旺季的到来往往意味着更加剧烈的竞争。应对这场剧烈的竞争，人是必不行少的一个主要因素，因此作为企业，在旺季到来的时候须要对人的状况做好打算工作： 　　首先是人的储藏，即企业在各个市场上人员力气的打算或者说是销售队伍的建立。一只团结、上进、有战斗力的销售团队是企业在旺季市场取得胜利不行小视的力气。 　　其次是人员的培训工作，即对销售人员进展销售技能、产品学问等相关专业学问的系统培训。所谓磨刀不误砍柴工，人员的素养确定了产品在市场上的竞争力。好的系统培训和必要技能的驾驭，可以提高业务人员在市场上与终端、卖场打交道的实力，使产品在市场上长驱直入，是企业赢得旺季市场增长的一个必要条件。 　　 　　激发经销商的销售热忱 　　经销商的资金都是有限的，要想在旺季实现销量的提升，一方面须要经销商能够全力以赴进展市场工作，另一方面须要经销商储藏足够的资金来进展旺季的备货工作。要做到位就须要经销商将全部的资金投入到自己的产品身上，这样经销商在市场工作中才不会瞻前顾后、这山望着那山高。因此对于市场旺季的到来，作为企业，须要考虑的是采纳何种措施更多的吸纳经销商的资金投入到企业的产品上来；作为业务人员，要在淡季的时候就起先打算工作，采纳敏捷的策略让经销商做好资金的打算，只有抢占先机才能获得成功。 　　 　　竞争对手的分析 　　竞争无处不在，市场销量的提升一方面来源于市场整体规模的