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某别墅营销推广整合技术方案
个人收集整理 勿做商业用途
2022年度营销推广整合方案
盈创置业·丽水湾工程组
2022年3月10日
前言
随着丽水湾工程各项工作地顺利进行，同时依托政府政策地利好改变、区域房地产人学习
·2022年度销售目标
销售分段周期
根据工程现状和市场情况,2022年度“丽水湾〞地销售分为四个阶段:
销售时段
起止时间
销售目标
累计栋数
市场引导期
2022年3月15日—2022年4月18日
10％
11
开盘强销期
2022年4月19日－2022年10月18日
45％
51
续销期
2022年10月19日－2022年4月18日
70％
80
尾盘期
2022年4月19日 －2022年10月18日
100％
114
·2022年度营销策略
根据广泛地市场调研和客户分析，并在总结前一阶段地工作地根底上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合工程优势，，仅用于个人学习
思路决定出路 主要针对以下问题展开我们地营销思路：
为什么要买别墅？
为什么选择丽水湾？
如何去引导客户并促进成交？
·概念推广策略
为什么要买别墅？—— 原因其实很简单，为了享受！
创意原点：生活享受家
概念释义
是一个家，一个提供享受地家，能全程提供丰富地Enjoy内容地“家〞， 从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成地美好到未来地开展……都是全程地提供享受地家.
是一类客户，他们是生活地行家，真正懂得生活艺术地享受家.
Enjoy生活享受家，既是丽水湾地楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户地群体特征和心理需要.
全程享受家，享受什么？
都市生活·真山真水·修身养性·升值空间·休闲乐趣·空间美学·社区文化… …
Enjoy生活享受家，是产品与客户之间地共性，是产生共鸣和认同感地“结点〞
广告语：享受就是生活
广告语释义
在人地生命历程中，
真正堪称“纯粹〞地享受阶段，
大约有两个——
学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起；
退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出.
而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫〞地恶性循环，
对此，丽水湾将提出最好地解决方案——
全年龄层享受 照顾各年龄层〔小孩、中青年、老年〕地生活享受
全程人生享受 呵护从小到大，从少到老地生活享受
全面场所享受 体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所地生活享受
为什么选择丽水湾？
选择丽水湾六大理由
现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐！
“六好家庭〞，六大旺销理由早已是公开地秘密！
风水好·座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口
环境好·闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿
地段好·南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔地投资、生活幅员正在形成
房子好·大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项“南宁首创〞，真正满意、安心住宅
景观好·闲庭信步，指点江山！一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出
生活好上加好·贵族生活领地，8800㎡地超大豪华会所、网球场、滨江俱乐部、游艇码头等等
以上是我们在市场推广时地主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感地问题，不会在广告中去直接释放.
·2022年度营销保障体系
一、丽水湾媒介推广策略
〔一〕媒介目标〔争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短！平！快！地漂亮仗〕
选择适当媒体，为创意提供最正确地演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最正确地说服效果.
通过科学地媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够地有效到达率，防止不必要浪费地前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场气氛，，仅用于个人学习
树立开展商及楼盘形象，增强消费者地信心，发挥口碑宣传地优势，，有力配合销售，使丽水湾工程尽可能短地时间内进入销售成熟期，，仅用于个人学习
〔二〕媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装.
市场引导期
新闻炒作为主，配合报纸广告.
强销期
以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调效劳，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、，与现场销售有力配合，促成更高地成交额，减少销售工作地压力，同时发挥软性文章与新闻炒作地理性诉求配合宣传，，仅用于个人学习
持销期
以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配
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