商业计划书写作范例.doc

商业计划书写作范例(一)企业介绍(或项目介绍)(以连锁鞋店为例)长春市双阳区翰皇加盟店于2009年10月13日,在北京翰皇总部的批准审核下正式成立。本店依托北京翰皇总部强大的品牌效应、完善的培训体系、先进的设备保障、专业的服务技能组建起来的。店里拥有技师一名,服务员两名。形成了以皮鞋保养、特种鞋处理、运动鞋、休闲鞋清洗养护、皮鞋维修整型、皮革制品养护修饰、鞋足类产品销售为主体的店面服务体系。翰皇总部秉承“立足平凡,创造非凡”的理念,用真诚的心,擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位,本加盟店也以此宗旨来经营。(以连锁鞋店为例):(1)擦鞋、洗鞋,各种鞋的清洁养护。(2)机器修鞋,皮革翻新、补伤、上色。(3)各种皮具的清洁、养护、翻新。(4)各种鞋足类产品的销售,主要有:①护理系列:翰皇真皮美容霜(黑色,无色和棕色)、翰皇精品美容霜(黑色,无色,棕色和红色)、翰皇真皮美容喷剂、翰皇真皮沙发护理霜、翰皇真皮沙发清洁膏、翰皇绒面革保养剂、翰皇地板蜡、翰皇纳米长效净菌剂、翰皇旅游鞋专用清洗剂、磨砂鞋粉。②修鞋器材:HHB型皮鞋修饰美容机、撑鞋机、喷枪、气钉枪、双缸气泵、喷光台、机器设备系列、配置系列,包括脚踏擦鞋箱、员工工装、修鞋工具、授权牌、铁脚、挡板、垫板。③鞋足类产品:鞋油、清洁喷、鞋粉、、除臭剂、充气鞋撑、多功能擦鞋手套、扩鞋器、鞋撑子、鞋塞、鞋擦、鞋刷、鞋、擦鞋纸、擦鞋巾、鞋垫,包括按摩鞋垫、羊毛鞋垫、前半垫、增高垫、脚后跟贴、半垫等;袜子。①品牌形象支持:规范化管理、标准化服务和统一的CI策划,为加盟商奠定了良好的品牌基础。②售后服务支持:配备咨询专线,认真解答服务投诉和经理疑难问题;定期走访加盟连锁店,发现问题及时解决。③管理运作支持:为加盟商提供营销、人员、财务及货物等管理方式的指导帮助。④区域保护支持:对一定区域内的开店数量定额限制,充分保护加盟商的利益。⑤货源产品支持:以专业、优质、低价的产品优势,保证加盟商巨大的销售利润空间。⑥物流配送支持:设有物流配送中心,高质高效的服务使加盟商在第一时间内把握商机。⑦专业技术支持:由皮鞋美容师、皮革护理专家系统传授皮鞋修复、皮革护理新技术;研发队伍不断开发新产品、新技术,为加盟商提供终身技术支持。⑧指导培训支持:加盟店正式运营前,免费为加盟商培训店面管理人员、修鞋技师、皮革美容。培训5至30天高级技师和技师面对面传授技术和经营技巧。、⑨广告宣传支持:根据地域特点,通过电视、报纸、互联网、移动广告等媒介,为加盟商提供广告宣传支持。⑩市场维护支持:为加盟商提供周边加盟店协调、监督管理支持,以规范市场运营秩序,保护加盟商正当权益。(以连锁鞋店为例)我们所加盟的北京翰皇伟业集团是中国皮革护理行业的龙头企业,是中国最具规模的皮革护理产品生产商及皮革护理特许经营运营商。缔造了中国室内皮革护理、美鞋特许经营行业并始终引领行业发展。所以,我们有着广阔的市场前景和发展空间。我们加盟店所在的位置是人流密集的地区,四周包围着商业区,居民区,还有学校等。最重要的是周围没有与之竞争的加盟店,竞争力度比较小,可以说我们的加盟店独揽了所有的顾客群体。根据我们的市场调研,在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保护这些方面有着很大的市场,人们在这方面的消费欲望非常强烈。在二十一世纪,科技发达的年代,人们的生活水平不断的提高,这一项服务行业能为大家解决这一难题。并且,我们的地理位置方便,方便了消费者前来消费。本店所面临的主要消费群体是学生,我们加盟店的对面就是一所大学和一所高中,这种地理位置的优势更是为我们带来了巨大的消费群。可以说我们的翰皇擦鞋加盟店有着巨大的市场潜力。鞋是人类的一种生活习惯,只要穿皮鞋,必然会设法保持皮鞋清洁、光亮,并通过擦鞋来养护皮革;换个角度理解,我们周围的流动人口,固定人口和学生,有着庞大的皮鞋消费群,加之人们的擦鞋习惯,为擦鞋行业提供了无限广阔的市场,我们清楚地意识到要挖掘这巨大的市场潜力,打开这一行业的空白,成为佼佼者。只要有皮鞋制造业就能拉动我们加盟店的同步发展。擦鞋店将成为点缀城市环境的一道风景线。我们的翰皇加盟店也将成为一个行业的标杆。目标市场:我们的主打项目占据了市场上擦鞋行业的大部分份额,我们所面临的消费人群以学生为主,优越的地理位置更是有助于顾客前来消费。在现在学生缺乏自主能力的同时,给我们带来了很大的市场,而且,可以通过学生对我们的满意度来拉动周围的人群,提高知名度,扩大消费群。我们的价格低廉,服务优质,在人们生活水平提高的同时会为我们带来了经济效益。竞争者:。2、竞争对手所占的市场份额和市场策略洗衣店:校内少数顾客而且顾客对其服务口碑评