4s店市场活动策划方案.docx

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4s店市场活动策划方案
【篇一：汽车4s店推广方案】
目录
前言
二、目标人群的分析
三、本店的sowt分析
四、推广策略
五、媒介推广计划
六、公关活动
七、人员的推广
八整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之时机，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：晚会：20xx月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20xx年7月21-8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
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〔1〕提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，稳固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度；
〔2〕促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。〔活动3天后〕
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼〔价值200000〕；
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：送vp金卡会员〔可选择附件里的任何一款〕
4、现场大奖：〔见附件礼品〕
八、前期准备：
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〔1〕物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板〔以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化〕红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2〕签到台a2张〔嘉宾签到台和领导、媒体签到台〕b主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员：每张签到台2人，共4人〔职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票〕3〕鲜花花蓝一边8个，共16个。4〕礼仪小姐〔2-4人〕5〕展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1〕主席台：大型背景板〔1个〕：尺寸，材质，内容设计横幅〔悬于正门，内容a小型演讲台〔1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花〕b投影设备：〔一套，播放宣传片〕，投影机自备2〕重要嘉宾区〔正对主席台的第一排〕3〕媒体记者区〔正对主席台第二排〕4〕邀请与会用户席5〕会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机
〔2〕现场布置：a舞台搭建〔以黑或银色的材料作为主色调〕b氛围配合布置：外面门口：拱门〔上面做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”〕大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。〔大昌丰田4s店周年庆典〕门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，衬托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，
到达轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
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〔3〕活动现场氛围营造：a音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，〔例如：nub〕寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。
方案二：
活动目的：
通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国