棉制品营销策划方案.docx

棉制品营销策划方案.docx棉制品营销策划方案
棉制品营销策划方案
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棉制品营销策划方案
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-------- 被芯，婴幼儿棉衣填充物
一、概括
营销指的是公司推销其产们的产品让人们能够充分的认识棉花被。对于医院的婴儿房以及幼儿园等地，我们能够自己去推销。对于第二种新产品婴幼儿棉衣，我们能够在世贸商城的 5 楼，婴幼儿服饰批发基地和香山服饰批发市场四楼寻找代理商。这两个地方主要集中了河南省以及周边城市的婴幼儿服饰批发，而且服饰主若是以中高档为主，而我们推出的婴幼儿棉衣也主要以中高档为主，比较切合这个市场。也就是说主要以县市销售为主，这是有原因的，首先，我们此次推出的产品是一种科技含量较高的产品，不同于现在市场上已有的婴幼儿棉衣主要靠手工制做，没法水洗而且穿起来比较臃肿，不够雅观，所以说一般价钱偏低。和这种产品比较起来我们所生产的棉衣成本就高的多了，因为这种棉衣不单能够水洗，而且还有雅观的效果。若是我们也做低端的话不具备价钱优势。鉴于以上原因我认为我们应当选择
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中高端市场更有竞争优势。
四、营销战略
这两种产品我们都能够采用差别营销战略。对于棉芯我们能够直接销售棉片，根据顾客的需要和顾客各种不同的用途，来截取不同的尺寸，特别是在产品投入市场的初期，消费者对我们这种新产品有一个接受的过程，这样消费者能够很直观的看到产品，认识起来也比较容易。销售起来也比较灵活，覆盖面也比较大。但是我们也能够把棉芯做成不同款式的棉被进行销售，我们能够根据不同消费层次人们消费水平的不同，把棉被做成不同的品位进行销售。比如我们能够选一些面料上等，棉花等级较高的，做工仔细，包装精巧的作为高端消费品。选一些面料上等，棉花等级次之，做工仔细，包装不那么精巧的作为中端消费品。选择面料一般，短绒棉，做工一般的的作为低端产品。这样我们的产品就知足了各种消费层次的消费者的消费需求。
婴幼儿棉衣这一块我们能够采取同样的销售方式。 可是针对婴儿宝宝皮肤易于过敏的现象我们能够把婴幼儿棉衣
这一块都选择上等面料和等级较高的棉花来生产。我们能够经过精巧的包装和形式多样的装修方面来来错开价钱。因为
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高端消费人群你若是把价钱定的比较便宜的话他会认为产
品比较低廉，这样我们就能够经过精巧的包装来知足那些高
端消费人群的需求。同样产品质量上乘，包装一般，价钱也
比较适中的，这些我们来知足市场上占绝大多半的中等消费
人群的消费需求。
五、广告宣传
1、 我们能够经过电视，在电视上做一期对于棉花知识的
节目，主要宣传棉花的绿色环保， 保暖性，舒坦性，可
水洗等优点。同时教大家一些鉴别是不是纯棉的方法，
并且拿化纤的产品与之作比较。让消费者更全面的认识
棉花制品。或许是在收