房地产推广方案.doc

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望族公馆新售楼处开放方案
2016年2月24日
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请示APPLICATION 间包装—样板间的熟悉力
l 媒介推广—信息和概念的传递
l 外卖场—把销售信息再次向外传递，人流最大的地方
l 公关促销活动—吸引目标，聚拢人气
人际传播：
最大限度提升项目在社会上的广泛知名度，成为高新区范围内高档公园住宅提名率最高的楼盘，成为目标消费群购房的共同焦点话题，在目标消费群之间的互动传播。
（三）重要传播渠道
（1）让网络成为品牌联动专家
在项目进行网络推广时，将广告链接至莱芜房产网，金点子信息港、莱芜都市网等楼市门户等网站，传播效果最大化。
（2）活动营销&锁定客户
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我们的目标客户是有一定经济实力，并且想买房的市区以及乡镇客户群体。我们应根据这部分消费者的兴趣及爱好适当组织一些活动，保持市场对项目的新鲜感，锁定客户。
开盘抽奖活动
说明：将开盘活动定于所谓的销售“旺季”，此时正值项目样板间开放，意义重大。开盘前签订正式合同的客户仍可参加开盘抽奖活动。
目的：举行开盘仪式，抽奖同时进行，营造现场气氛，积累客户签订售房合同，形成项目热销局面。（开盘仪式具体方案另定）
针对竞争对手采取适当的营销手段
（3）竞合关系&截留客户
更大程度上区域热点可能在与三个主要项目之间竞争中形成。因此，我们谓之为“区域战略合作伙伴”。因此在强大的对手面前，我们要及时采用户外广告，进行客户拦截。同时深入研究对手产品及营销手法，挖掘其优缺点统一编制说辞，做好销售代表培训，争夺其客户资源。
Ø 形成区域第一热点的要求
Ø 打入2015莱芜地产第一阵营的要求
Ø 弥补项目地块昭示性不强的不足
Ø 直接展示项目稀缺地块优势的要求
Ø 直接拦截客流的要求
Ø 选址考虑：莱芜市区以及高新区的主要路口和干道，公园道1号、皇庭港湾、盛世豪庭、世纪城等主要竞争楼盘的周边，主城区黄金路段。
产品说明会
时间：待定
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地点：待定
针对人群：所有积累客户、媒体记者
目的与意义：在经过前一阶段的客户积累后，结合暖场活动，对项目产品进行全方位、深入的推介，增强客户信心；
邀请嘉宾：
建筑设计公司
物业公司
产品设计大师（户型设计理念）
材料品牌专家（品牌材料运用）
（5）房展会
目的：由于公司项目开发前期，缺乏品牌知名度及客户积累，借助房展会之契机，扩大项目知名度与影响力，为后期的 推广宣传准备。
活动考量：
o 旺季重要的推广契机；
o 是巩固老客户和发展新客户的平台；
o 配合媒体推广取得最佳效果；
活动准备：
o 沙盘/模型、展位设计
o 基本宣传道具、客户登记表
o 企业形象软文/硬广
六、媒体策略
1、媒体投放策略
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以主流报纸媒体为主，紧密结合营销节点，集中投放；始终坚持形象与品质，广告以整版为主，版面追求媒体暴光率，形成连续性媒体效应力争开盘热销；
多个媒体强势组合，以报为主，户外为辅，软性新闻+硬性广告结合，以软新闻带出硬广告，以硬广告促动软新闻，广告直投与网络广告及特刊为补充。
2、主要媒体选择
媒体一、报纸广告（金点子广告传媒 岳石传媒）
选择依据：通过媒体分析，市场上强势项目的形象，主要是通过平面广告的投放建立起来的。广告效果的到达率更高，传播信息更广。
媒体二、户外形象系统
从其它项目到访途径来看，路过的比例相当大，因此媒体方案建议把户外形象系统，作为本案推广的重点和亮点手段。
考虑因素有：
Ø 蓄势期与导入期强势出击，迅速建立项目知名度；
Ø 通过强大的户外广告系统，形成区域第一热点形象；
Ø 辅助主流平面媒体，完成短时期内较高的销售预期值；
Ø 考虑到项目全案推广周期较长，及早抢占乃至垄断区域户外稀缺广告资源，为后期推广奠定基础。
建议选址：项目周边，市区中心以银座、信誉楼、汽车站为主（建议选择2-3个大型广告牌以树立形象）以公交车站牌为辅
Ø 凤城西大街
Ø 鲁中大街
Ø 凤城东大街
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Ø 信