网络营销 房地产行业网络营销.pdf

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网络营销 房地产行业网络营销沟通信息，不但使营
销的时间拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产
生反感，这是大工业企业大规模生产条件下卖方市场的特征。而网络媒体特性与此不
同，网上营销主要采用的是“牵引”(Pull)方式，网络媒体采用“多对多”的营销模
式，可提供一个即时的新的传播模式。网络上的消费者既可以是信息接受者，也可以
是信息发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权，可以自主决定在什么时
候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息，另外消费者如果对互联网上的房
地产广告感兴趣，可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，这样营销者与消费者
之间的关系发生了根本性变化。房地产网络营销是传统营销的继承和发展。
营销方式必将随着社会生活的方式和最新科技所提供的工具而发展。近年来，新的营
销形式不断出现，目录邮寄服务(DM)、电视购物、无店铺行销等都取得了飞速发展，
人们也逐渐接受了这种消费者与营销者之间的直接沟通，而互联网作为一种全新的全
球性现代商业传媒，成为实施商业性营销活动的地点和工具，导致了革命性的营销行
为的出现。
网络营销对传统营销是一种冲击，也是一种变革，但网络营销与传统营销并非不可调
和，网络营销本质上同传统营销方式一样仍然是以引导商品和提供服务为主，从生产
者到消费者和使用者所进行的一切企业活动。网络营销市场是基于互联网环境的营销
活动，是一种新的营销方式，利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术等新
的营销工具和营销观念。而房地产的网络营销也是充分利用了互联网的技术优势和效
率优势，进一步拓展房地产营销的空间，突出房地产项目的特色，更加全面地提供房
地产信息，更加有针对性地向消费者推出房地产商品，提高从事咨询、开发、中介等
房地产业务的企业的竞争能力，从而更好地服务于消费者。
房地产网络营销的优势。
1、节省房地产营销活动的费用和交易成本。在互联网上进行广告宣传，费用低、时
间长、范围广，置业者无需亲自到现场，就能获取大量信息，节省了大量人力、物力
和财力。网络营销的成本低廉，房地产的网络营销如果采取建立互联网上的 WEB 站点方式，就
其成本主要包括设立站点的成本、网络服务器软硬件费用、网络使用费和日常维护费
用(包括网页的设计和维护费用)，与开设专门房地产销售店面的昂贵的租金、装饰费
用等相比，其营销费用将大幅降低，如果直接向网络服务提供商(ISP)租赁网页空间，
则成本更为低廉，同时在互联网上从事房地产营销活动，将大幅度地降低房地产广告
信息制作和发布成本。
2、提供 24 小时不间断房地产营销服务。以网络为媒体的专事营销服务计算机系统能
实现 24 ，
3W(WORLDWIDEWEB)站点能够全天 24 小时，全年 365 天不知疲倦地持续工作，随时响
应来自全时白日工作繁忙的消费者带来了极
大的便利。他们可以下班以后在家里连接互联网络，浏览房地产营销网页，了解房地
产信息，选择自己需要的房地产，而不一定要在上班时间去拜访房地产营销商。
3、广泛发布信息。互联网是一种新的媒体，可以大容量、高密度、高速度地传递信
息。 互联网的发布对像为广大网民，数量可为无限。
4、　网络消费者可以互动地参与营销活动，改善客户服务。网络降低了企业同客户
沟通的地域和时间概念，和客户可以直接在网上交流，节省服务成本，提高服务效率。
在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，可以在网页上留言，可以填写网页上的市场调查表格，进行购买要求登记。每一个消费者
都可以在网页上得到他所需要的详细资料，同时，网上营销的管理者也可以收到各个
消费者的反馈信息，并相应地调整网上的营销行为，使网上的营销活动更有效。这种
沟通是交互式双向的，在给予消费者有关营销者和房地产商品信息的同时，也回收了
消费者的反馈信息。
5、　提升企业形象。一直沿用传统营销模式的房地产企业，如能采用网络营销，将
会提升企业形象，对营销具有积极作用。目前在互联网上“安营扎寨”的房地产营销