国际市场营销学海飞丝swot和3p分析.ppt

第四组：康旭鹏、周丹青、
柴志远、李帆、周武远
国际市场营销学
——海飞丝SWOT、3P分析
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海飞丝陈列在让我们双眼第一眼直接看到的货柜上
海飞丝市场SWOT分析
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1． 等心理因素的影响。　
3． 瞄准产品购买者，海飞丝打蛇七寸。
对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性。
O （opportunities）机会
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对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而清扬的核心 定位是男士去屑专用，明显地针对男性使用者。因此，针对购买者的消费心理，海飞丝日前进行的买洗发水送洗发水的促销活动，吸引了大量的家庭妇女的眼球。
　　
4． 侧翼防御，海飞丝以农村包围城市。
把中国洗发水市场分作两大地盘：城市与农村。而作为入主农村多年
的海飞丝而言，农村包围城市的策略，不失为上策。由于农村消费者
更容易对长时间形成的观点产生顺从：海飞丝是名牌--在农村早已根 深蒂固。海飞丝目前以清纯，青春为诉求的广告，更容易被思想相对保守的农村人所接受。
5．差异化包装，区分新产品。
海飞丝新推出的男士专用与普通产品区分度较低，
降低了新产品的识别度，所以必须要为新产品采用新包装，以吸引消费者视线。
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海飞丝的主要竞争品牌及价格：
联合利华公司的清扬 400ml ； 200ml 22元 ；
丝宝集团的 风影 400ml 32元；
采乐 50ml 28元；
康王 200ml ；
霸王集团的 追风 400ml ； 200ml ；
T （threats）威胁
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为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。它带给我们的是无限丰富的产品功能联想与产品运用视野，而国内企业在新产品开发上往往是数十年如一日，依靠单一产品打天下，使得消费者十分厌倦。
海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。 海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。　　
所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。
3P原则 一、product
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海飞丝四个系列：顺、爽、润、净。
顺系列有：丝质顺滑型洗发露/润发精华露
乌黑强韧型洗发露/润发精华露
爽系列有：怡神冰凉型洗发露
海洋活力型洗发露/润发精华露
清爽去油型洗发露
润系列有：水润滋养型洗发露/润发精华露
轻柔呵护型洗发露
植物净翠型洗发露/润发精华素
净系列有：深层洁净型
最新推出海飞丝高端头皮养护产品——海飞丝丝源复活组合
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价格策略
海飞丝在价格上的坚实，使得其产品在城市高端人群中获得了广泛的认同。必须看到，国内主流消费群还是以消费海飞丝作为去屑产品的事实始终没有改变。
稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的"头屑去无踪，秀发更出众"早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。
而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬"。清扬的高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。
二、price
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分销、传播渠道
海飞丝的渠道策略维护在国内企业同类产品也是最好的。因为产品本身的丰富多彩，使得海飞丝终端展示凸现出强大的视觉冲击，海飞丝渠道展示也产生了良好的品类区隔。
是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于"维他矿物群"去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标注册，同时联合利华称"在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验。"
三、place
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国内同类品种产品就更加难以望