西安曲江国际公园城推广执行案学习教案.pptx

根据贵公司提供的相关资料和我们的营销思路,结合区域竞争项目分析、客群分析，我们本案营销推广工作做如下理解：>曲江国际公园城营销推广使命是品牌形象的提升与产品销售并举而非单纯营销。>>延伸来看，曲江国际公园城本期的顺利(shùnlì)售磬42㎡
销售均价
8500元/㎡
最新动态：
推出1栋32层的高层，均价8500元/平米，一次性付款95折，按揭97折，按揭最低首付50%，目前剩余房源65套左右，面积43-142平米，目前施工已经在地面3层左右，预计(yùjì)2011年底正式交房入住
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项目名称
龙城四季
建筑面积
100000㎡
占地面积

绿化率
35%
容积率

建筑形态
高层
面积区间
33-144㎡
交房标准
毛坯
物业
北京龙城丽宫国际酒店
土地年限
70年
主力户型
41㎡、㎡、142㎡
销售均价
7000元/㎡
最新动态：
该项目3号楼准现房发售，五证齐全，面积(miàn jī)区间：94—140㎡，户型：2室、3室，参考均价7000元/㎡，优惠：一次性98折，按揭99折。
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项目名称
雅苑东方
建筑面积
140000平米
占地面积
30亩
绿化率
38%
容积率

建筑形态
高层
面积区间
59-140㎡
交房标准
毛坯
物业
西部物业公司
土地年限
70年
主力户型
59㎡、95㎡、140㎡
销售均价
6500元/㎡
最新动态：
项目(xiàngmù)请盘中，目前仅剩少量140㎡三室房源，参考均价6500元/㎡，一次性95折，按揭97折。
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项目名称
龙城四季
雅苑东方
金裕云顶
本案
占地面积

30亩

400亩
建筑面积
10万平米
14万平米
3万平米
100万平米
周边项目(xiàngmù)基本信息——规模
本案(běn àn)占地400余亩，总建筑面积为100万平米；
周边项目在规模上没有与本案(běn àn)竞争的优势
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周边项目基本(jīběn)信息——容积率
项目名称
龙城四季
雅苑东方
金裕云顶
本案
容积率

8


本案容积率在周边项目(xiàngmù)中属于中等
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项目名称
龙城四季
雅苑东方
金裕云顶
主力区间（㎡）
一房
33-42
51-60
43-60
两房
87-105
86-96
97-101
三房
140-145
109-141

四房
均无
周边项目基本信息——主力(zhǔlì)户型
本案周边楼盘面积区间从33平米(pínɡ mǐ)到145平米(pínɡ mǐ)不等；
其中一房面积区间为33~60平米(pínɡ mǐ)；
两房供应区间在80-105平米(pínɡ mǐ)；
三房供应区间在88-145平米(pínɡ mǐ)；
四房暂无
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我们(wǒ men)的客群？
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客户(kè hù)特点——地缘型客户(kè hù)是前期关键
通过低价吸引(xīyǐn)地缘型客户内部认购
内部认购——通过内部认购方式成功导入第一批客户，包括内部员工认购和关系客户认购，可有效形成信任度，形成最稳固的第一批客户群体；
低价驱动——城改项目的低价优势是其成功导入客户的最重要方式之一，特别是刚需型客户愿意承担一定风险(fēngxiǎn)低价购买，但是这部分客户一般需要按揭或分期分款等；
地缘型客户——城改项目初期周边客户因对项目底细较为了解，对区域认知度高，购买的比例较大。这部分客户是最稳定的客户来源；
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随着市场的发展，西安房地产市场逐渐细分，形成了以下八大板块(bǎn kuài)：
城内板块(bǎn kuài)
城西板块(bǎn kuài)
城北板块(bǎn kuài)
城东板块(bǎn kuài)
浐灞板块(bǎn kuài)
高新板块(bǎn kuài)
城南板块(bǎn kuài)
曲江板块(bǎn kuài)
城北板块
城内
城西板块
城东板块
高新板块
城南板块
曲江板块
浐