百雀羚的营销策略分析.docx

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百雀羚的营销筹划
一、市场现状分析
“百雀羚〞是XX百雀羚日用化学〔英文缩写： SPDC〕
旗下品牌， 2021 年曾荣获“中国著名商标〞称号。此前， “百雀羚〞
的经营状况，采取有效措施稳定市场、 提高公司管理水平和应变能力。
国内化装品市场竞争愈加剧烈。 外资、合资化装品公司在占据着中高端化装品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透， 重组及并购浪潮兴起， 行业集中度进一步提升。 XX百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。
消费者品牌认知度加强。 更多的消费者更注重品牌的消费，
品牌知名度越大，往往越能吸引消费者。
三、市场细分
充分考虑消费者收入的重要性
随着经济的开展，消费者的整体收入水平有了大幅的提高，
但是整体的消费水平与国外兴旺国家相比还是存在着很大的差距。 普
遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有
相似的喜好和购置习惯。
考虑消费者对产品的需求状况
消费者购置各种不同的化装品，不同的消费者就追求不同的利
益：有的为了保湿，有的为了增白，有的那么为了抗皱或防晒，有的却
追求综合利益。近年来，从美容护肤品的市场销售情况来看，消费者
群体正在不断扩大， 绝大多数各个层次的消费者都已经开场步入定向
选择的成熟阶段，消费层面将呈继续扩大开展趋势。
四、市场选择
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XX百雀羚公司的产品种类繁多，因此采用的是 差异化营销战
略。
差异性市场营销策略： 将整体市场划分为假设干细分市场， 针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
优点：小批量、多品种，生产机动、灵活，针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。
目标市场的选择 ：自从百雀羚 2021 年进军专卖店渠道以来，一直备受关注。百雀羚专卖店渠道的产品均价在 50—80 元之间是经过长时间调研后取的一个平衡值， 其高性价比给消费者带来了实惠， 受到了消费者的欢送。 因此结合公司的实际情况， 中低端市场将是XX百雀羚的首选目标。
市场定位：
XX百雀羚定位于“护理、 滋养〞的天然草本护肤理念， 先后推出含有天然草本成分的护理系列产品。 2021 年下半年，百雀羚在原来草本精萃系列的根底上 又推出了水嫩倍现系列， 配合有力的广告投放，拉动了大局部专卖店销售增长。 XX百雀羚作为国内知名品牌，致力于为消费者创造天然温和的优质护理品， 其产品的高品质形象已经深入众多消费者心里
XX百雀羚作为国内知名品牌，是近八十年的老字号品牌。其产品的高品质形象已经深入众多消费者心里。
五、营销组合策略
营销目标 ：百雀羚在目前的市场占有率和市场需求中， 有很大的
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开展空间。通过市场需求的调查与分析， 百雀羚在重新开发市场过程
中，首要考虑因素应该是建立在产品成效上， 根据不同地区的肤质应