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注会考试科目?公司战略?第三章-战略选择12
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参与竞争
躲避竞争
争夺现有需求
创造并获取新的需求
遵循价值与本钱互替定律
打破价值与本钱互替定律
根据差异化或低本钱的战略选择，把企业行为整合为一个体系
同时追求差异化和低本钱，把企业行为整合为一个体系
〔二〕蓝海战略制定的原那么〔★★〕
蓝海战略是一种崭新的战略思维，其制定和实施的方法也完全不同于典型的战略规划。蓝海战略开拓了一套条理清晰的绘制和讨论战略布局的过程，以将企业战略推向蓝海。
战略制订原那么
各原那么降低的风险因素
重建市场边界
↓ 搜寻的风险
注重全局而非数字
↓ 规划的风险
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超越现有需求
↓ 规模风险
遵循合理的战略顺序
↓ 商业模式风险
战略执行原那么
各原那么降低的风险因素
克服关键组织障碍
↓ 组织的风险
将战略执行建成战略的一局部
↓ 管理的风险
【相关链接】蓝海战略共提出六项原那么，四项战略制定原那么：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原那么：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一局部。
〔三〕重建市场边界的根本法那么〔★★〕
蓝海战略的第一条原那么，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一原那么解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。其难点在于如何成功地从一大堆时机中准确地挑选出具有蓝海特征的市场时机。
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蓝海战略总结了6种重建市场边界的根本法那么，被称之为6条路径框架。下表对6种重建市场边界的路径框架作了一个小结。
从肉博式竞争到蓝海战略
企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购置群体，提供互补性产品或效劳，超越产业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。只有这样，企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。
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：跨越他择产业看市场。
他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或效劳，属于替代品。而他择品那么还包括了功能和形式都不同而目的却相同的产品或效劳。
红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。
蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择产品或效劳的产业对手竞争。
【举例】
〔1〕日本电信运营商NTTDoCoMo于1999年推出i-mode手机一键上网，将只使用语音效劳的顾客变为使用语音和数据效劳〔音乐、图片、资讯〕的顾客。
〔2〕电影院和咖啡馆，在外观形式和功能上迥异，但人们走进咖啡馆和走进电影院却可以为了同样的目的：消遣。跨越“他择品〞能为企业带来独有的竞争力。
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〔3〕美国的西南航空公司将视线集中在飞行的他择市场――驾车旅行上，以汽车旅行的价格提供了航空旅行的速度，开辟了短途航空旅行的市场。
：跨越产业内不同的战略集团看市场。
红海思维：受制广为接受的战略集团概念〔例如豪华车、经济型车、家庭车〕，并努力在集团中技压群雄。
蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素